Henri Brocard - ประวัติศาสตร์อาณาจักรน้ำหอม วิธีที่ Brocard นักปรุงน้ำหอมชาวฝรั่งเศสพิชิตราชสำนัก นักปรุงน้ำหอมที่สืบทอดมาอย่าง Henry Brocard ตัดสินใจอย่างไร

ประวัติความเป็นมาของบริษัท Brocard เริ่มต้นขึ้นในกลางศตวรรษที่ 19 เมื่อไฮน์ริช ลูกชายของนักปรุงน้ำหอมชื่อดังชาวฝรั่งเศส Atanas Brocard เดินทางมายังรัสเซียในปี พ.ศ. 2404 เพื่อแสวงหาโชคลาภ และสามปีต่อมาก็ก่อตั้งธุรกิจสบู่ของตัวเอง พ่อของเขาเตรียมอาชีพ "นักดมกลิ่น" ตั้งแต่สมัยเด็ก โดยเชี่ยวชาญด้านการผลิตน้ำหอมเป็นอย่างดี และมีคุณสมบัติที่จำเป็นมากกว่ามากในการบรรลุความสำเร็จ ได้แก่ สามัญสำนึก ความอุตสาหะ และไหวพริบทางการค้า ทั้งหมดนี้ทำให้ผู้สืบทอดเรียกไฮน์ริชว่า "อัจฉริยะแห่งการโฆษณาอย่างแท้จริง"

ไฮน์ริช โบรการ์ด กับชาร์ลอตต์ ภรรยาของเขา

ในมอสโก Genrikh Afanasyevich Brocard ได้รับตำแหน่งผู้ช่วยห้องปฏิบัติการในโรงงานน้ำหอมแห่งหนึ่งเป็นครั้งแรก ผู้ช่วยห้องปฏิบัติการชาวฝรั่งเศสผู้รู้ความลับของเทคโนโลยีและแฟชั่นน้ำหอมของชาวปารีสเป็นบุคคลสำคัญ สำหรับเขา งานนี้กลายเป็นช่องทางในการทำความรู้จักกับประเทศที่เขากำลังจะยึดครอง

ในกระบวนการนี้ไฮน์ริชได้สร้างเทคโนโลยีสำหรับการผลิตน้ำหอมเข้มข้นซึ่งการแนะนำดังกล่าวให้ผลกำไรมหาศาล ไม่สามารถใช้การค้นพบนี้ได้อย่างอิสระ เขาขายความรู้ให้กับบริษัทฝรั่งเศส Ruhr Bertrand และด้วยรายได้ 25,000 ฟรังก์ เขาได้จัดตั้งองค์กรของตัวเอง

เมื่ออายุ 24 ปี ชาวฝรั่งเศสรายนี้เปิดโรงงานสบู่แห่งแรกซึ่งตั้งอยู่ในคอกม้า โดยมีคนงาน 3 คนผลิตสบู่ได้ตั้งแต่ 60 ถึง 120 ชิ้นต่อวัน โบรการ์ดสวมชุดสูทที่ดีที่สุดของเขาและบรรทุกสินค้าไปยังร้านค้าเล็กๆ บนรถม้า

ตามคำแนะนำของ Charlotte Revé ภรรยาชาวเบลเยียมของเขา ซึ่งเติบโตในรัสเซียและกลายเป็นหุ้นส่วนที่แท้จริงของสามีในการผลิต พวกเขาเริ่มพิมพ์ตัวอักษรตัวอักษรรัสเซียบนสบู่แต่ละชิ้น และทำสบู่เป็นรูป ปลา กระต่าย และแครอท สบู่นี้มีชื่อว่า "สำหรับเด็ก" และมีราคาเพียงเพนนีเดียวเท่านั้น

ผู้คนชื่นชอบสบู่ "เพนนี" ซึ่งมีทั้งราคาถูกและดูดั้งเดิม และสามารถนำเป็นของขวัญให้กับเด็กๆ จากงานได้ ทุกอย่างเป็นไปด้วยดีสำหรับ Brokars มากเสียจนในฤดูใบไม้ร่วงปี พ.ศ. 2412 พวกเขาย้ายไปที่คฤหาสน์ของตัวเองบนถนน Mytnaya และซื้อบ้านอีกหลายหลังในละแวกใกล้เคียงเพื่อใช้เป็นโรงงาน

แนวคิดที่จะเปลี่ยนห้องปฏิบัติการของ Brocard ให้กลายเป็นองค์กรที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในรัสเซียก็คือ ไม่เพียงแต่สมาชิกของชนชั้นสูงในสังคมเท่านั้นที่สามารถล้างมือด้วยสบู่และโคโลญจน์กลิ่นได้ การเปิดตัว "สบู่ประชาชน" (คำเหล่านี้เขียนไว้บนฉลาก) ซึ่งชิ้นหนึ่งมีราคาหนึ่งเพนนีสร้างความรู้สึกที่แท้จริง ชั้นเรียนที่ใหญ่ที่สุดกลายเป็นผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของ Brocard

สำหรับ Brocards การผลิตน้ำหอมไม่ได้เป็นเพียงช่องทางในการสร้างรายได้ แต่ยังเป็นความหลงใหลอย่างแท้จริงอีกด้วย Charlotte Andreevna ออกแบบบรรจุภัณฑ์ คิดชื่อผลิตภัณฑ์ และเจรจาต่อรองได้ดี นอกจากสบู่แล้วโรงงานยังเริ่มผลิตแป้ง ​​Swan Down และลิปสติก Snowflake Blush Cream ทุกอย่างอยู่ในบรรจุภัณฑ์ที่สว่างสดใส มีป้ายสวยงาม ซึ่งผู้คนติดบนผนังและสะสมเหมือนโปสการ์ด Brocard and Company ซึ่งเป็นบริษัทผลิตน้ำหอมในมอสโกซึ่งก่อตั้งโดย Heinrich ครองตลาดรัสเซีย

ยากที่จะบอกว่า Henry หรือ Charlotte เป็นคนแรกที่คิดไอเดียในการทำชุดที่ออกแบบมาเพื่อสาธิตตัวอย่างผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ที่สวยงามเหล่านี้กลายเป็นสินค้ายอดนิยมของบริษัทในไม่ช้า ตั้งแต่นั้นมา กลายเป็นเรื่องปกติที่จะรวมผลิตภัณฑ์ สร้างซีรีส์ หรืออย่างที่พวกเขาพูดกันว่าเป็นเส้น

อย่างไรก็ตามเฮนรี่ผู้ทะเยอทะยานใฝ่ฝันที่จะผลิตน้ำหอมที่สามารถแข่งขันกับน้ำหอมฝรั่งเศสที่โด่งดังที่สุดได้ หลังจากเยี่ยมชมผู้ผลิตน้ำหอมในยุโรปหลายรายและจัดหาสาระสำคัญของดอกไม้อย่างปลอดภัย Genrikh Afanasyevich จึงเริ่มผลิตโคโลญจน์ "ดอกไม้" ซึ่งออกมาพร้อมกับแคมเปญโฆษณาที่น่าตื่นเต้น ในนิทรรศการอุตสาหกรรมและศิลปะ All-Russian ในปี 1882 มีการสร้างน้ำพุซึ่งมีโคโลญจน์ไหลแทนน้ำ ผู้มาเยี่ยมโยนผ้าพันคอและแจ็กเก็ตลงในน้ำพุ แล้วส่งกลิ่นหอมเหมือนดอกไม้มาเป็นเวลานาน เช่นเดียวกับ "People's Soap" "Tsvetochny" กลายเป็นโคโลญจน์ที่ผลิตจำนวนมากแห่งแรกในรัสเซีย

โคโลญจน์ "ดอกไม้"

เมื่อแกรนด์ดัชเชสมาเรีย อเล็กซานดรอฟนา มาถึงเมืองหลวง ที่แผนกต้อนรับในพระราชวังเครมลิน เฮนรีจึงตัดสินใจทุ่มสุดตัว เขาได้โค้งคำนับและมอบช่อดอกไม้ขี้ผึ้งอันวิจิตรงดงามให้แก่แขกผู้มีเกียรติ เมื่อเจ้าหญิงก้มหัวลงที่ดอกไม้ ความชื่นชมของเธอก็ไม่มีขอบเขต ไม่ว่าจะเป็นดอกกุหลาบเทียม ดอกลิลลี่แห่งหุบเขา และดอกแดฟโฟดิลก็มีกลิ่นเหมือนของจริง แต่ละกลิ่นก็มีกลิ่นของมันเอง! เพื่อตอบสนองต่อเสียงอัศจรรย์ของเจ้าหญิงที่เธอไม่เคยเห็นปาฏิหาริย์เช่นนี้มาก่อนในยุโรป Brocard กล่าวอย่างสุภาพว่า: "ในยุโรปไม่มี แต่ในมอสโกก็มี"

ขั้นตอนนี้กลายเป็นขั้นตอนเดียวที่ถูกต้องสำหรับ Brocard เนื่องจากภายในหนึ่งสัปดาห์เขาได้รับตำแหน่งซัพพลายเออร์ของ Russian Imperial Court และมูลค่าการซื้อขายของบริษัทเพิ่มขึ้น 40 เท่า

แม้ว่าร้านขายน้ำหอมของ Brocard จะได้รับรางวัลและประกาศนียบัตรจากนิทรรศการระดับนานาชาติเป็นประจำ แต่นักเทคโนโลยีที่เก่งที่สุดในยุโรปก็ทำงานที่บริษัทนี้ แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะชนะในตลาดน้ำหอมหรูหรา Brocard คิดค้นวิธีที่สง่างามเพื่อแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขาไม่เข้าใจอะไรเกี่ยวกับน้ำหอมดีๆ ต่อหน้าพยาน น้ำหอมจาก Lubren บริษัทฝรั่งเศสที่มีชื่อเสียงที่สุดแห่งหนึ่งถูกเทลงในขวด Brocard น้ำหอมวางจำหน่ายแล้ว แต่ขวดส่วนใหญ่ถูกส่งกลับไปยังร้านโดยมีข้อร้องเรียนว่ามีคุณภาพไม่ดี นักช้อป Picky ถูกเปิดเผยต่อสาธารณะเนื่องจากไม่สามารถระบุคุณภาพของน้ำหอมได้อย่างอิสระ เรื่องราวนี้ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายเพื่อพิสูจน์ว่าในความเป็นจริงแล้ว น้ำหอมของรัสเซียนั้นเทียบได้กับน้ำหอมของฝรั่งเศส

ในปีพ.ศ. 2432 ที่งานนิทรรศการในกรุงปารีส น้ำหอม Persian Lilac ที่นำเสนอโดย Brocard ได้รับรางวัลกรังด์ปรีซ์ หลังจากชัยชนะอันน่าทึ่งในฝรั่งเศส พวกเขาก็กลายเป็น "น้ำหอมอันดับหนึ่ง" ในรัสเซีย “ ม่วงเปอร์เซีย” เป็นที่ต้องการอย่างมากในทุกกลุ่มประชากรเป็นเวลาสามทศวรรษ น้ำหอมเหล่านี้ถือเป็นสัญลักษณ์แห่งรสชาติที่ละเอียดอ่อนและรูปแบบที่ดี ในที่สุด Heinrich ก็บรรลุเป้าหมาย: เขากลายเป็นนักปรุงน้ำหอมที่มีชื่อเสียงระดับโลก และมูลค่าการซื้อขายของ บริษัท ในกลางปี ​​​​1900 อยู่ที่ 2.5 ล้านรูเบิล

อย่างไรก็ตาม ในปีแห่งชัยชนะ ตับของเฮนรี่เริ่มสร้างความเสียหาย ซึ่งเป็นความเจ็บป่วยระดับมืออาชีพสำหรับนักปรุงน้ำหอม ขณะเข้ารับการรักษาในเมืองคานส์ เมื่ออายุ 64 ปี “ปรมาจารย์แห่งกลิ่น” ถึงแก่กรรม

ในปี 1917 บริษัท Brocard ซึ่งนำโดย Charlotte ก่อนเสียชีวิตก่อนแล้วตามด้วยลูกๆ ของพวกเขา ก็มาถึงจุดสุดยอดแล้ว มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 750 เท่า และแม้กระทั่งหลังจากปี 1917 โดยไม่เอ่ยถึงผู้ก่อตั้ง บริษัท ยังคงผลิตผลิตภัณฑ์ต่อไปเป็นเวลาหลายสิบปีของสหภาพโซเวียต เกือบ 140 ปีผ่านไปนับตั้งแต่วันที่น่าจดจำนั้นในปี 1864 เมื่อกลิ่นหอมของสบู่หอมฟุ้งไปทั่วถนนจากคอกม้าเดิมใน Teply Lane เป็นครั้งแรก อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันชื่อนี้ยังคงเป็นประวัติศาสตร์ต่อไป หรือค่อนข้างจะเป็นเรื่องราวที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่ก็คุ้มค่าไม่น้อยไปกว่าจุดเริ่มต้นซึ่งเป็นความต่อเนื่องของสิ่งที่สวยงามที่สุดในโลก: การทำให้ผู้คนสวยงาม และชื่อของธุรกิจนี้ในปัจจุบันคือ Brocard Perfums

ข้อกังวลสมัยใหม่ Brocard Parfums GmbH ซึ่งรักษาประเพณีการให้บริการด้านความงาม เป็นตัวแทนของเครือร้านน้ำหอมและเครื่องสำอางหลายแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบันในยูเครน (BROCARD) แม้ว่าร้านค้าแต่ละแห่งจะรักษาสไตล์ขององค์กรเอาไว้ แต่ก็มีการออกแบบตกแต่งภายในที่แตกต่างกันออกไป ซึ่งทำให้การมาพักที่นี่เป็นเรื่องน่าเพลิดเพลิน แต่ละคนนำเสนอแบรนด์ระดับโลกที่มีชื่อเสียง - ผลิตภัณฑ์น้ำหอมและเครื่องสำอางที่หลากหลายที่สุดในราคาที่กว้างที่สุด

ที่ปรึกษาการขายที่สำเร็จการฝึกงานกับตัวแทนแบรนด์แล้วพร้อมเสมอที่จะช่วยในการกำหนดกลยุทธ์การดูแลผิวหน้าและผิวกาย และพัฒนา "กลยุทธ์การยั่วยวน" จากประเพณีที่ย้อนกลับไปในศตวรรษที่ 19 ปัจจุบัน BROCARD นำเสนอลูกค้าทุกคน ไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์ชั้นหนึ่งสำหรับทุกรสนิยมและงบประมาณ แต่ยังสร้างอารมณ์ความรู้สึกที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย

ผู้ประกอบการ-นักปรุงน้ำหอมและผู้ใจบุญชาวฝรั่งเศส นักสะสมภาพวาดและงานศิลปะ ว. พิกุล อุทิศผลงานย่อ “The Fragrant Symphony of Life” ให้กับกิจกรรมของเขา

เขามาจากครอบครัวที่ร่ำรวยของนักปรุงน้ำหอมชาวฝรั่งเศส Atanas Brocard เนื่องจากการแข่งขัน ครอบครัวของนักปรุงน้ำหอมจึงเดินทางไปอเมริกาและกลับมายังฝรั่งเศสในปี 1850 ในปี พ.ศ. 2404 เขาย้ายไปรัสเซียโดยยังคงสัญชาติฝรั่งเศสอยู่ ตั้งแต่ปี 1861 จนถึงสิ้นปี 1863 Brocard ดำรงตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายผลิตน้ำหอมที่โรงงาน Constantin Ghik แต่แล้วก็ตัดสินใจก่อตั้งการผลิตของตัวเองขึ้นมา

ถนน Nikolskaya ในมอสโก คณะกรรมการและคลังสินค้าขายส่งของห้างหุ้นส่วนจำกัดการผลิตน้ำหอม "Brocard and Co"

Brocard ได้รับทุนเพื่อเปิดโรงงานของตัวเองในมอสโกหลังจากที่เขาขายการค้นพบของเขา (วิธีการใหม่ในการผลิตน้ำหอมเข้มข้น) ให้กับ บริษัท Ruhr Bertrand ชื่อดังของฝรั่งเศสในราคา 25,000 ฟรังก์ โรงงานแห่งแรกของเขาก่อตั้งขึ้นในอาณาเขตของคอกม้าเดิมของเจ้าของที่ดิน Favorites ใน Teply Lane ในมอสโก เปิดดำเนินการเมื่อวันที่ 15 พฤษภาคม พ.ศ. 2407 ในขั้นต้นมีเพียงสามคนที่ทำงานในองค์กร (Heinrich Brokar เอง, นักเรียนของเขา A.I. Burdakov และคนงาน Gerasim) โรงงานผลิตสบู่ได้เพียง 60-120 ก้อนต่อวัน สินค้าชิ้นแรกที่โรงงานเริ่มผลิตคือ “สบู่เด็ก” (แต่ละชิ้นมีรอยพิมพ์ตัวอักษรรัสเซีย)

สินค้าของ Brocard ได้รับความนิยมอย่างมาก ในช่วงเริ่มต้น มีการวางแผนที่จะเปิดตัวการผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการในกลุ่มประชากรที่ยากจนที่สุด นี่คือลักษณะของสบู่ "ชารอม" โดยมีเส้นผ่านศูนย์กลางเพียง 4 ซม. และราคา 5 โกเปค จากนั้นนายหน้าก็คิดค้นสบู่ Narodnoye ซึ่งมีราคาเพียง 1 โกเปคต่อก้อน

สบู่ชนิดใหม่ก็ปรากฏขึ้น เช่น “กลีเซอรีน” “สบู่มิ้นต์” “สบู่รัสเซีย” “สบู่มะพร้าว” ฯลฯ สบู่ “แตงกวา” ราคาถูกของเขาซึ่งมีรูปลักษณ์ไม่แตกต่างจากผักจริงก็ไม่ทิ้ง ชั้นวางของในร้านค้ารัสเซียเป็นเวลาเกือบหนึ่งในสี่ของศตวรรษและขายหมดแม้จะเป็นของเล่นก็ตาม

ต้องการขยายการผลิต Brocard ย้ายโรงงานของเขาไปที่ Zubovsky Boulevard และในปี 1866 เขาย้ายไปที่ Krasnaya Presnya ในฤดูใบไม้ร่วงปี พ.ศ. 2412 บริษัทของเขาได้ย้ายไปยังที่ดินที่เขาซื้อไว้ด้านหลังประตู Serpukhov ที่หัวมุมถนน Arsenyevsky และถนน Mytnaya Brokar กำลังขยายการผลิตและสร้างโรงงานแห่งใหม่ และในปีพ.ศ. 2414 เขาได้ก่อตั้ง Brokar and Co Trading House โดยใช้หุ้นร่วมกับพ่อค้า Vasily German

หลังจากที่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับรางวัลสองรางวัลจากนิทรรศการในรัสเซียและประกาศนียบัตรกิตติมศักดิ์ในฟิลาเดลเฟีย บริษัท Brocard and Co. ของเขา (ปัจจุบันคือ Novaya Zarya) ก็ได้รับตำแหน่งซัพพลายเออร์พร้อมสิทธิ์ในการ "ใช้ภาพอักษรย่อของพระนามสมเด็จพระนางเจ้าฯ บนป้าย” เปิดร้านค้าสองแห่งของ บริษัท: แห่งแรกในปี พ.ศ. 2415 (ถนน Nikolskaya, บ้าน Bostanzhoglo) แห่งที่สองในปี พ.ศ. 2421 (จัตุรัส Birzhevaya, Trinity Compound House)

ในช่วงปลายยุค 70 Brocard เริ่มผลิตชุดน้ำหอมราคาถูก ซึ่งรวมถึงสบู่ ลิปสติก โคโลญ น้ำหอม และซอง 2,000 ชุดขายหมดภายในหกชั่วโมง เมื่อการขายเริ่มขึ้น ผู้คนจำนวนมากรวมตัวกันจนเกิดการแตกตื่นและต้องเรียกตำรวจเพื่อหลีกเลี่ยงการจลาจล

ในงานแสดงสินค้าโลกที่กรุงปารีสเมื่อปี พ.ศ. 2421 ผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับรางวัลเหรียญทองแดง ในปีพ.ศ. 2425 ความร่วมมือระหว่าง Brocard และ Co. ได้รับรางวัลเหรียญทองสูงสุดในงานนิทรรศการอุตสาหกรรมและศิลปะในกรุงมอสโก โดยมีการนำเสนอ "Floral Cologne" ที่คิดค้นโดย Brocard

ความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของ Brokar and Co. ได้รับการอำนวยความสะดวกจากข้อเท็จจริงที่ว่าสบู่มีราคาต่ำมากและประชาชนทั่วไปสามารถซื้อได้ นอกจากนี้ บริษัทของ Brokar ยังมีชื่อเสียงในด้านขั้นตอนการโฆษณาซึ่งไม่ธรรมดาในสมัยนั้น

ตัวอย่างเช่น ผ้าปูที่นอนผืนเล็กลายปักสำหรับผ้าปูโต๊ะรวมอยู่ในแพ็คเกจสบู่ ความสำเร็จของรูปแบบเหล่านี้มีมากจนทุกวันนี้นักปักก็รวบรวมมันด้วยความยินดี

นอกจากนี้ยังมีการเปิดตัวกล่องหรูหราพร้อมชุดน้ำหอม (รวม 10 รายการ) ซึ่งมีราคาเพียง 1 รูเบิล

เพื่อโน้มน้าวผู้ซื้อผู้มั่งคั่งว่าน้ำหอมรัสเซียก็ไม่เลวร้ายไปกว่าน้ำหอมฝรั่งเศส Brocard จึงหันไปใช้การเคลื่อนไหวทางการตลาดต่างๆ เช่น Brocard เคยบรรจุน้ำหอมฝรั่งเศสจากบริษัท Luben ที่มีชื่อเสียงลงในขวด Brocard

เพื่อปกป้องผลิตภัณฑ์จากการลอกเลียนแบบ บริษัทของ Brokar เริ่มใช้เครื่องหมายการค้าพิเศษซึ่งติดอยู่บนผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

Heinrich Brocard ยังเป็นที่รู้จักในนามนักประดิษฐ์ เขาค้นพบวิธีการใหม่ในการผลิตน้ำหอมเข้มข้น ศึกษาผลกระทบของน้ำหอมต่ออารมณ์ความรู้สึกของมนุษย์ คิดค้นกลิ่นใหม่หลายกลิ่น และเป็นคนแรกในรัสเซียที่เริ่มผลิตโคโลญจน์ดอกไม้ น้ำหอม Persian Lilac คิดค้นโดย Heinrich Brocard ประสบความสำเร็จและได้รับความนิยมอย่างมาก สำหรับพวกเขา บริษัทของ Brocard ได้รับรางวัล "Grand Gold Medal" จากงานแสดงสินค้าโลกในกรุงปารีสเมื่อปี พ.ศ. 2432

-

เขาเป็นที่รู้จักในฐานะนักสะสม ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2415 เขารวบรวมงานศิลปะสำริด เครื่องลายคราม และเซรามิก โดยจัดแสดงคอลเลกชันของเขาเป็นประจำทุกปี และใช้รายได้ทั้งหมดจากการจัดนิทรรศการเหล่านี้เพื่อการกุศล นอกจากนี้เขายังรวบรวมภาพวาดจำนวนมากของศิลปินชาวเฟลมิช

Charlotte Andreevna Brocard ภรรยาของเขาช่วยสามีของเธอในทุกสิ่ง ทั้งคู่มีลูก - ลูกชายและลูกสาว

Heinrich Brocard อาศัยอยู่ในมอสโกเป็นเวลา 39 ปี แพทย์ยืนยันว่าเขาจะไปรักษาที่เมืองคานส์ ซึ่งเขาเสียชีวิตในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2443 เขาถูกฝังอยู่ในห้องใต้ดินของครอบครัวในเมืองโปรแวงส์ใกล้กรุงปารีส

ในปี 1914 บริษัทของ Brocard เฉลิมฉลองครบรอบ 50 ปี และสามปีต่อมาในปี 1917 หลังจากโอนสัญชาติ บริษัทก็ได้รับชื่อใหม่ - “โรงงานน้ำหอมและสบู่ Zamoskvoretsky หมายเลข 5” โรงงานใช้ชื่อนี้มาจนถึงปี 1922 เมื่อหัวหน้านักปรุงน้ำหอม Brocard แนะนำให้เรียกชื่อนี้ว่า "New Dawn" น้ำหอม “ช่อดอกไม้จักรพรรดินี” ได้รับชื่อใหม่ “

ผู้ผลิตน้ำหอมคนแรกของรัสเซีย

ในช่วงครึ่งแรกของศตวรรษที่ 19 มีบางคนเกิดในฝรั่งเศสและกลายมาเป็นชายที่มีชื่อเสียงที่สุดคนหนึ่ง และต่อมาก็ถูกลืมไปว่าเป็นสุภาพสตรีผู้ชาย เขาพอใจและยังคงสร้างความพึงพอใจให้กับสุภาพสตรีและหญิงสาว หญิงม่าย และแม้แต่จักรพรรดินีทุกคน โดยไม่คำนึงถึงอายุ สถานภาพสมรส และยิ่งกว่านั้น ไม่เคยพบพวกเขาเลยด้วยซ้ำ

แม้กระทั่งตอนเป็นเด็ก Henri Brocard ค้นพบของขวัญอันน่าทึ่ง วันหนึ่ง Papa Brocard กำลังขว้างปาลูกน้อยแก้มแดงของเขาด้วยความยินดีอย่างยิ่ง และเขาก็หัวเราะในอ้อมแขนของพ่อและถามทันทีว่า:

พ่อ อะไรทำให้คุณมีกลิ่นหอมมากขนาดนี้?

“กลิ่นหอมอ่อนๆ ของน้ำหอมแม่เจ้า” ผู้เป็นบิดาตอบ

“ที่รัก” เขาหันไปหาภรรยาของเขา “ดูจมูกของลูกเราสิ!” เขาจะกลายเป็นนักปรุงน้ำหอมอย่างแน่นอน!

เขาควรจะเป็นใครอีกถ้าทุกคนในครอบครัว Brocard เป็นนักปรุงน้ำหอมที่เก่งกาจ? - ป้าของโบรการ์ดซึ่งก่อนหน้านี้เคยนั่งเงียบๆ อยู่ที่มุมเก้าอี้เท้าแขนตั้งข้อสังเกต

แต่ทำอย่างไรจึงจะขึ้นสู่จุดสูงสุดของชื่อเสียงด้านน้ำหอมและรายได้ที่ดีในฝรั่งเศสซึ่งมีนักปรุงน้ำหอมไม่น้อยไปกว่าต้นคริสต์มาสในป่า?

ผู้เฒ่าโบรการ์ดวางลูกชายลงบนพื้น และใบหน้าของเขาก็มืดลง แน่นอนว่าเด็กชายคนนี้มีพรสวรรค์อย่างไม่ต้องสงสัย และพ่อของเขาก็จะส่งต่อความลับบางอย่างของศิลปะอันละเอียดอ่อนและสง่างามของพวกเขาในการแต่งกลิ่นอันประณีตให้เขาอย่างแน่นอน แต่ไม่ว่าคุณจะพูดอะไรก็ตามป้าจาแนลล์ก็ถูกต้อง: ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับนักปรุงน้ำหอมที่จะเดินทางไปฝรั่งเศสซึ่งถือเป็นพลังน้ำหอมชั้นนำแม้ว่าจะได้รับการสนับสนุนอย่างมั่นคงจากชื่ออันรุ่งโรจน์ของบรรพบุรุษของเขาก็ตาม

ป้าชแนลล์ให้ความคิดแก่อองรีเล็กๆ น้อยๆ ว่า ทุกคนสามารถขอพรและเห็นความฝันขลังขลังในวันคริสต์มาสอีฟได้ หากพระเจ้าประทานพรให้เขา และบังเอิญว่าเป็นวันคริสต์มาสอีฟ เธอแนะนำให้เขาเข้านอนเร็วและสวดภาวนาให้ดีก่อนเข้านอน

ยามเช้ามีแสงแดดสดใส ท้องฟ้าสีฟ้าสดใส และความเย็นสดชื่นที่เติมพลัง ทุกคนในครอบครัวได้รับของขวัญและรวมตัวกันเพื่อรับประทานอาหารเช้าตามเทศกาล จาแนลล์ผู้เฒ่าวางหัวห่านบนจานของอองรีตัวน้อยราวกับบังเอิญถามว่าเขาเห็นอะไรในความฝัน เด็กตอบว่าเขาเห็นเมืองใหญ่ที่ไม่คุ้นเคยซึ่งปกคลุมไปด้วยหิมะ เขาไม่รู้ว่าเรียกว่าอะไร แต่อยู่ไกลจากปารีสมาก และเขายังเห็นช่อดอกไม้แปลก ๆ อีกด้วย มันส่งกลิ่นหอมแปลกประหลาดที่ทำให้หัวของเขาหมุนอย่างง่ายดายและเป็นสุข พ่อถามว่าจำกลิ่นนี้ได้ไหม แต่แม่ขออย่ากีดกันเด็กชายจากเทพนิยาย

อองรีเติบโตขึ้นมาเป็นชายหนุ่มที่ฉลาดและกล้าได้กล้าเสีย เขาได้รับ การศึกษาที่ดีเข้าใจเคมี น้ำหอม และการพาณิชย์ แต่อย่างที่ Janelle พูด ในฝรั่งเศส การขึ้นสู่จุดสูงสุดเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ จากนั้นหนุ่มอองรีโบรการ์ดก็ตัดสินใจเสี่ยง: เขาขอเงินพ่อของเขาแล้วบอกว่าเขาจะจากไป พ่อถามว่าที่ไหน?

และอองรีบอกพ่อของเขาว่าจอร์ชสนิโคลเพื่อนของเขากำลังจะไปรัสเซียเขาตั้งใจจะเปิดร้านขายเสื้อผ้าทันสมัยในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และเขาตัดสินใจที่จะเป็นเพื่อนกับเขาและเปิดธุรกิจน้ำหอมในมอสโกโดยมีการผลิตและการค้าเป็นของตัวเอง

หลังจากคิดแล้วพ่อก็เห็นด้วยกับการเดินทางโดยหวังว่าลูกชายของเขาจะไม่ทำให้ชื่อโบรคารอฟอันรุ่งโรจน์เสื่อมเสีย

Andrei Afanasyevich (ในฐานะชาวฝรั่งเศสซึ่งเป็นลูกชายของเจ้าของร้านชาวปารีส Atanas Brocard บางครั้งถูกเรียกว่าในมอสโก) อาศัยอยู่ในมอสโกเป็นเวลา 39 ปี - ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2404 เกือบจนกระทั่งเขาเสียชีวิตในปี พ.ศ. 2442 ที่นี่เขาได้รับความนิยมอย่างมากและกลายเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในรัสเซียหลังการปฏิรูป

รัสเซียดูน่าดึงดูดอย่างยิ่งสำหรับนักปรุงน้ำหอมจริงๆ มีประเพณีโรงอาบน้ำโบราณในมาตุภูมิ
ตัวแทนจากทุกชั้นเรียนสัปดาห์ละครั้ง (โดยปกติจะเป็นวันเสาร์) เยี่ยมชมห้องอาบน้ำและนึ่งจนหมดแรง แต่ชาวรัสเซียส่วนใหญ่ในเวลานั้นล้างตัวเองด้วยน้ำด่างซึ่งทำที่บ้านจากเถ้าเตา สบู่ดีๆ นำเข้าจากต่างประเทศ จำหน่ายเฉพาะชนชั้นสูงเท่านั้น และอย่างดีที่สุดคนที่เรียบง่ายกว่าก็ใช้สารทำความสะอาดซึ่งมีรูปลักษณ์กลายเป็นสุภาษิต: "สบู่มีสีดำ แต่ล้างเป็นสีขาว"

หลังจากตั้งรกรากในรัสเซีย Henri Brocard ทำงานประมาณหนึ่งปีครึ่งในตำแหน่งนักเทคโนโลยีที่ได้รับการว่าจ้างในสำนักงานตัวแทนของบริษัทน้ำหอมแห่งหนึ่งในฝรั่งเศส และคิดค้นวิธีการใหม่ในการผลิตน้ำหอมเข้มข้น นี่เป็นการค้นพบที่น่าหวังเป็นอย่างยิ่ง โดยสัญญาว่าจะให้โบนัสแก่ผู้เขียนเป็นจำนวนมาก แต่เขากระทำการที่เพื่อนร่วมงานไม่สามารถเข้าใจได้ - เขาขายสิ่งประดิษฐ์ให้กับบริษัทน้ำหอม Ruhr Bertrand ในราคา 25,000 ฟรังก์ และเปิดโรงงานสบู่ในมอสโกด้วยรายได้และความลับจากพ่อและปู่ของเขา นี่คือวิธีที่ Brocard พบช่องทางการตลาดของเขา

ควรสังเกตว่าในมอสโก Anri Afanasyevich ได้ทำการกระทำที่สำคัญอย่างยิ่งในชีวิตของเขาอีกครั้ง เขาแต่งงานกับหญิงสาวชาวมอสโกชื่อ Charlotte Reve ชาวเบลเยียมโดยกำเนิดอองรีหลงใหลเธอตั้งแต่นาทีแรก แต่ปัญหาคือหัวใจของหญิงสาวถูกนักร้องชื่อดังครอบครองไปแล้ว โบรการ์ดยอมแพ้แล้วเหรอ? ไม่มีอะไรเกิดขึ้น! ด้วยรูปลักษณ์ของลูกแกะที่เขานำมา โฮมคอนเสิร์ตนำตะกร้าขี้ผึ้งไวโอเล็ตมาและขอให้วางไว้บนเปียโน โอ้เหล่านักปรุงน้ำหอม! แม้แต่ชาวไทยในกรุงเอเธนส์ก็รู้เคล็ดลับของกลิ่นที่น่าหลงใหล แล้วน้ำหอมสายน้ำผึ้งที่มีหยาดเหงื่อของกษัตริย์ซึ่ง Marquise of Pompadour สั่งจากนักเคมีของเธอให้เก็บ Louis XV... แม้แต่นโปเลียนที่ขอให้โจเซฟีนไม่ล้างก่อนการประชุมก็ยังใช้น้ำโคโลญจน์สองขวดต่อวัน (เพราะฉะนั้นชื่อ - โคโลญจน์) คิดค้นโดยพระสงฆ์ชาวฟลอเรนซ์ในปี 1608 แต่น้ำหอมก็อาจกลายเป็นยาพิษได้เช่นเดียวกับในสมัยของผู้วางยาพิษของตระกูลเมดิชิ จริงอยู่ที่ในกรณีของอองรี โบรการ์ด มันไม่ได้เกิดขึ้นเลย ขอบคุณพระเจ้า เมื่อปรากฏว่ากลิ่นของไวโอเล็ตส่งผลเสียต่อเอ็น ส่งผลให้ผู้เป็นที่รักของมาดมัวแซล ชาร์ลอตต์... ทำให้ตัวเองอับอายด้วยการให้กำเนิดไก่ หลังจากนั้นเขาก็หายตัวไปในทิศทางที่ไม่รู้จัก หลังจากการเกี้ยวพาราสีอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาสองสามเดือน นักปรุงน้ำหอมเจ้าเล่ห์ก็สารภาพรักกับหญิงสาว แต่เงินเดือนของเจ้าบ่าวหนึ่งร้อยยี่สิบรูเบิลไม่เหมาะกับ Thomas Rave เลย:“ Lotta อยู่นอกเหนือความสามารถของคุณ!” อย่างไรก็ตาม อองรี โบรการ์ด ไม่ใช่คนที่หยุดครึ่งทาง เขาไปฝรั่งเศสและดังที่ได้กล่าวไปแล้วขายความรู้ของเขาที่นั่นให้กับ บริษัท ฝรั่งเศส Ruhr Bertrand ในราคาสองหมื่นห้าพันฟรังก์ Henri Afanasyevich กลับมาที่รัสเซียในฐานะเศรษฐีและในฤดูใบไม้ร่วงปี พ.ศ. 2405 ชาร์ลอตต์วัยสิบเก้าปีแต่งงานกัน

บางทีนี่อาจเป็นก้าวที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในชีวิตของ Brocard ซึ่งมีอิทธิพลอย่างมากต่อธุรกิจของเขา Charlotte Andreevna มีความสามารถด้านภาษารัสเซียที่ยอดเยี่ยมและเข้ากับความเป็นจริงของมอสโกได้อย่างเป็นธรรมชาติ เธอช่วยสามีทำธุรกิจมาตลอดชีวิต: เธอเกิดแบรนด์ใหม่ ชื่อกลุ่มผลิตภัณฑ์ พัฒนาการออกแบบบรรจุภัณฑ์ และแม้กระทั่งการเจรจากับพันธมิตร

โรงงานของนักธุรกิจวัย 25 ปี Henri Brocard เปิดทำการในปี พ.ศ. 2407 ที่ Teply Lane ในมอสโก อย่างไรก็ตาม โรงงานเป็นคำที่แข็งแกร่ง สถานที่ของคอกม้าเดิมได้รับการจัดเตรียมอย่างเร่งรีบเพื่อรองรับความต้องการด้านการผลิต และสบู่ชุดแรกก็ออกมาจากผนังซึ่งมีกลิ่นมูลม้า เจ้าของเองดูแลกระบวนการทางเทคโนโลยีโดยตรงและไม่กลัวที่จะทำให้มือสกปรก (บทเรียนจากธุรกิจของอเมริกามีผลกระทบ) นอกจากเขาแล้วยังมีอีกสองคนมีส่วนร่วมในการทำสบู่ - นักเรียน Alexey Burdikov ปรมาจารย์ผู้โด่งดังในอนาคตและคนงาน Gerasim

ผลิตผลของ Brocard เริ่มแรกผลิตสบู่ได้มากถึง 60 ก้อนต่อวัน ชื่อของผู้ซื้อรายแรก - พ่อค้า Smirnov ได้รับการเก็บรักษาไว้
Dunaeva และ Damtina แต่ไม่ว่าผู้ผลิตรายใหม่จะพยายามแค่ไหน สบู่ก็ไม่เป็นที่ต้องการ
สนุกกับมัน รายได้มีจำนวนสองหรือสามรูเบิล จะทำอย่างไร? ชาร์ลอตต์เข้ามาแทรกแซง จากตัวอย่างเพื่อนของเธอ ดอลลี่ เธอรู้ว่าขุนนางใช้แต่สบู่ที่สั่งจากฝรั่งเศสเท่านั้น... ภรรยาของนักปรุงน้ำหอมจึงตัดสินใจว่าเราจะเน้นที่คนธรรมดาเป็นหลัก แต่นี่คือปัญหา - พวกเขาไม่ใส่สบู่เลย แล้วชาร์ลอตต์ก็เกิดโฆษณาขึ้นมา วิธีการทางการตลาด: เธอแนะนำให้สร้างสบู่ราคาถูกสำหรับเด็กทารกในรูปกระต่าย สุนัข และแมว และสำหรับเด็กโต - ด้วยตัวอักษร! ตามที่ผู้เห็นเหตุการณ์ระบุว่าชาวมอสโกวัยเยาว์หลายคนเรียนรู้การอ่านโดยใช้ "อักษรโบรการ์ด" Brocard ยังเตรียมสิ่งที่น่าสนใจมากมายสำหรับผู้ใหญ่อีกด้วย ในตอนแรกเขาเดิมพันว่าจะผลิตสบู่ให้กับทุกคน กลุ่มทางสังคม- “ Narodnoe” ราคาเพียงเพนนี แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ชิ้นไร้รูปร่างสีดำที่น่ากลัว แต่เป็นสบู่ทรงสี่เหลี่ยมที่มีกลิ่นหอมทันสมัย
เมื่อตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าไม่สามารถหลีกเลี่ยงการต่อสู้กับคู่แข่งได้ (สบู่ฝรั่งเศสและเยอรมันเริ่มนำเข้าจากต่างประเทศไปยังรัสเซีย) Anri Afanasyevich เชี่ยวชาญการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีรูปร่างโดยตั้งชื่อแปลก ๆ แต่น่าจดจำ นอกจากนี้สำหรับผู้ใหญ่ Charlotte ยังคิดสบู่หลากสีในรูปผักอีกด้วย (โดยวิธีการที่ Brocards เป็นคนแรกที่เริ่มใช้สีย้อมที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมจากพืช) สบู่ดังกล่าวสามารถให้บริการได้ดีเช่นเป็นของขวัญสำหรับผู้ชายที่ขายในงาน... เห็นด้วยแม้ในยุคนี้ที่น้ำหอมมีมากมาย แต่สบู่ที่แปลกตาก็เป็นของที่ระลึกที่ดีเยี่ยมทั้งสำหรับเด็กและผู้ใหญ่

สมบัติดังกล่าวมีราคา Brocard เพียงโคเปคเดียวเท่านั้น

“ด้วยเพนนีนี้ คุณจะได้เงินล้าน!” - ชาร์ลอตต์พูดแล้วเธอก็พูดถูก สบู่เพนนีเริ่มได้รับความนิยมอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ด้านหลังเขามีมะพร้าวของปู่ราคาห้าโกเปก นอกจากนี้ Brocard ยังคิดค้นสบู่ทรงกลม "ชารอม" ซึ่งร่วมกับ "Narodny" ได้รับเหรียญเงินในงานนิทรรศการการผลิตของรัสเซียในมอสโกในปี พ.ศ. 2408 สบู่ “ชารม” ทำเป็นรูปลูกบอลเส้นผ่านศูนย์กลาง 1 นิ้ว “แตงกวา” มีรูปร่างเหมือนแตงกวาจริงและมีสีเขียวด้วย ในช่วงเวลาต่างๆ พันธุ์ต่างๆ เช่น "Yantarnoe", "Medovoe", "Rozovoe", "Greek" และ "Spermaceti" เข้าสู่ตลาด สองอันสุดท้ายมีราคาแพงกว่า (40-60 kopeck ต่อชิ้น) และได้รับความนิยมในหมู่ประชาชนที่ร่ำรวยที่สุด ในไม่ช้า กำแพงของคอกม้าในอดีตก็เล็กเกินไปสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโต Brocard ย้ายการผลิตไปที่ Zubovsky Boulevard ก่อน จากนั้นจึงไปที่ Presnya และในปี พ.ศ. 2412 โรงงานที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและน้ำหอมได้เปิดขึ้นหลังด่าน Serpukhov สินค้ามีกลิ่นหอมยังคงมีการผลิตอยู่ที่นั่นจนถึงทุกวันนี้ ตอนนี้คือ JSC “รุ่งอรุณใหม่” ที่โด่งดังในประเทศ

ความสำเร็จของกิจการของ Brocard นั้นยอดเยี่ยมมาก ผู้ค้าส่งใช้เวลาทั้งวันทั้งคืนใกล้ประตูโรงงานพยายามสั่งสบู่แชมพูหรือลิปสติกชุดใหม่อย่างรวดเร็ว (Anri Afanasyevich ก็เริ่มผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้สำหรับผู้บริโภคทั่วไปด้วย) ผลิตภัณฑ์ของโรงงานในมอสโกเริ่มพิชิตตลาดรัสเซียทั้งหมด ไม่น่าแปลกใจเลยที่ของปลอมปรากฏขึ้น Brocard คิดอย่างรวดเร็วว่าจะจัดการกับพวกเขาอย่างไรโดยแนะนำฉลากพิเศษสำหรับสินค้าทุกประเภทของเขา นี่เป็นครั้งแรกที่มีการใช้เครื่องหมายในรัสเซีย

ในยุค 70 Henri Brocard เคยคิดที่จะขยายธุรกิจของเขา ในความคิดของเขา โครงการผลิตน้ำหอมและโคโลญจน์ปรากฏชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ มันเป็นธุรกิจที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ผู้ซื้อที่ร่ำรวยคุ้นเคยกับสินค้าจากต่างประเทศมานานแล้ว แต่คนทั่วไปไม่สามารถซื้อโคโลญจ์ได้ จำเป็นต้องแก้ไขปัญหาสองประการ: ลดต้นทุนการผลิตและผลักดันคู่แข่งจากต่างประเทศด้วยการเสนอโปรโมชั่นที่ไม่ธรรมดา Brocard รับมือกับงานแรกได้อย่างง่ายดาย โดยใช้ความรู้ที่ได้รับในสหรัฐอเมริกาในการปรับปรุงกระบวนการทางเทคโนโลยีให้ทันสมัย

การต้อนรับอันน่าประทับใจอีกครั้งทำให้ Henri Brocard มีลูกค้าใหม่มากมาย

เขาได้เรียนรู้ว่าลูกสาวของจักรพรรดิอเล็กซานเดอร์ที่ 2 แกรนด์ดัชเชสและดัชเชสแห่งเอดินบะระเดินทางมาถึงมอสโก
โบรการ์ดด้วยความยากลำบากเดินไปที่แผนกต้อนรับที่พระราชวังเครมลินและมอบของขวัญที่ไม่ธรรมดาแก่ขุนนาง ช่อดอกแดฟโฟดิล ดอกกุหลาบ และดอกไวโอเล็ตที่ผลิตในสถานประกอบการของเขานั้นไร้ชีวิตชีวา รายละเอียดทั้งหมด ทั้งกลีบ ก้าน ดอกไม้ กลายเป็น...ขี้ผึ้งและตกแต่งด้วยเครื่องประดับ แต่ช่อดอกไม้แว็กซ์กลับส่งกลิ่นหอมอันละเอียดอ่อน สีม่วงมีกลิ่นเหมือนสีม่วง ดอกกุหลาบมีกลิ่นเหมือนดอกกุหลาบ และดอกแดฟโฟดิล อย่างที่คุณอาจเดาได้ว่ามีกลิ่นเหมือนดอกแดฟโฟดิล นักอุตสาหกรรมไม่เคยเปิดเผยความรู้ของเขา และมันก็ไม่จำเป็น Maria Alexandrovna รู้สึกประทับใจอย่างยิ่งกับของขวัญชิ้นนี้ หลังจากช่วงเวลาสั้นๆ Henri Brocard ก็กลายเป็นซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการของราชสำนักของดัชเชสแห่งเอดินบะระ และต่อมาในราชวงศ์รัสเซียและราชสำนักสเปน

ในปี พ.ศ. 2412 กิจการของ Brocard ได้กลายเป็นโรงงานที่ทรงพลัง ได้แก่ หม้อไอน้ำ เครื่องจักร
เริ่มต้นการผลิตลิปสติก "บลัช" และแป้ง "Swan's Down" Brokars มีลูก - ลูกสาว Zhenechka ลูกชาย Alexander และ Emilius Anri Afanasyevich ทำงานในห้องปฏิบัติการตั้งแต่เช้าตรู่ เขาเป็นนักปรุงน้ำหอมที่ยอดเยี่ยมจริงๆ แต่เขาไม่สนใจเรื่องการขายเลย จากนั้นชาร์ลอตต์ตัดสินใจว่าเธอสามารถทำได้โดยไม่ต้องมีคนกลาง (ท้ายที่สุดแล้วพวกเขาได้กำไรจากพรสวรรค์ของสามีเท่านั้น) ดังนั้นเธอจึงต้องการร้านของเธอเอง ในปี พ.ศ. 2415 ร้านค้าแบรนด์ Brokarov แห่งแรกเปิดอย่างงดงามบนถนน Nikolskaya ชาร์ลอตต์ไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย เธอคิดห่อกระดาษสำหรับผลิตภัณฑ์ วาดภาพร่างด้วยตัวเอง (ทำไมไม่ใช่สำนักออกแบบล่ะ!) แม้แต่โฆษณาที่น่าดึงดูดในหนังสือพิมพ์ก็เป็นฝีมือของเธอ

ในขณะเดียวกัน การผลิตยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง: Charlotte Andreevna มีส่วนร่วมอย่างกระตือรือร้นในการจัดอาคารใหม่ 2 หลัง แต่นี่ยังไม่เพียงพอสำหรับเธอ - เธอต้องการอันที่สอง ร้านค้าและด้วยการยืนยันของภรรยาของเขาในปี พ.ศ. 2430 Fragrant Henri ซึ่งได้รับฉายาว่าเขาได้เปิดร้านอีกแห่งใน Kitai-Gorod บนจัตุรัส Birzhevaya สำหรับการเปิดตัว Charlotte มาพร้อมกับเซอร์ไพรส์ใหม่: สบู่, ลิปสติก, น้ำหอม, โคโลญจน์, ซอง, ครีม - มีผลิตภัณฑ์เพียงสิบรายการในกล่องเดียว และที่สำคัญที่สุด - ราคาที่ยอดเยี่ยมของหนึ่งรูเบิล ประชาชนได้รับแรงหนุนจากการโฆษณา เกือบจะรื้อถอนร้านที่เพิ่งเปิดใหม่ ก่อนที่ตำรวจจะมาถึง ขายไปแล้วสองพันชุด! “นี่คือความสำเร็จ” ภรรยาชื่นชมยินดี “นี่คือเกียรติยศ…” สามีที่พึงพอใจตอบ และภรรยาของฉันก็เหมือนนักโฆษณาจริงๆ เรียกฉากนี้ว่า "Glory" แต่ความรุ่งโรจน์ที่แท้จริงตกอยู่กับบ้าน Brocard เมื่อ Anri Afanasyevich คิดค้นโคโลญจ์ "Floral"

แต่อย่างที่สอง... ความรู้สึกของนิทรรศการศิลปะและอุตสาหกรรม All-Russian ครั้งแรก (พ.ศ. 2425) ก.) กลายเป็นน้ำพุที่ไหลอยู่กลางศาลา ไอพ่นของมันส่งกลิ่นหอมผิดปกติออกมา Henri Brocard ลงทุนเงินเป็นจำนวนมากในการสร้างน้ำพุจึงตัดสินใจได้ถูกต้อง ผลิตภัณฑ์ใหม่ของเขา - โคโลญจน์ "Floral" - นำเสนอในรูปแบบที่น่าประทับใจอย่างยิ่งและ อย่างมีประสิทธิภาพ- กระแสของโคโลญจน์พูดเป็นรูปเป็นร่างล้างสมองผู้บริโภคที่มีศักยภาพ หนังสือพิมพ์ในสมัยนั้นเขียนมากมายเกี่ยวกับการที่ผู้เยี่ยมชมนิทรรศการรวบรวมโคโลญจน์ฟรีในขวดและขวดที่นำมาจากบ้านโดยเฉพาะและคนที่มีอิสรเสรีมากที่สุดก็จุ่มแจ็กเก็ตลงในน้ำพุ นิทรรศการสิ้นสุดลง พนักงานร้านค้า เจ้าหน้าที่ระดับกลางและระดับล่าง พ่อค้า และช่างฝีมือ ซึ่งเป็นกลุ่มผู้บริโภคหลักของผลิตภัณฑ์ของ Brokar ได้เดินไปรอบๆ มอสโกเป็นเวลานาน โดยได้กลิ่นของ "ดอกไม้"

ด้วยความช่วยเหลือของแคมเปญที่ไม่ธรรมดานี้ โคโลญจน์ "ดอกไม้" พิชิตมอสโกวและรัสเซียอย่างรวดเร็ว หนังสือพิมพ์ในสมัยนั้นเขียนเกี่ยวกับน้ำพุว่าเป็นปาฏิหาริย์จากเทพนิยายเกี่ยวกับซาร์ซัลตัน!แบรนด์อื่นติดตาม Tsvetochny โบรการ์ดใช้สถานการณ์ทางการเมืองอย่างเชี่ยวชาญเพื่อจุดประสงค์ของเขาเอง ดังนั้นในช่วงที่สงครามรัสเซีย - ตุรกีถึงจุดสูงสุดในปี พ.ศ. 2420 - 2421 ลิปสติกและสบู่ "Bouquet of Plevna" ได้รับความนิยมอย่างมาก

Anri Afanasyevich นอกเหนือจากพรสวรรค์อันน่าทึ่งของเขาในฐานะนักการตลาดแล้ว ยังมีทักษะในการจัดองค์กรที่ไม่ธรรมดาอีกด้วย ไม่มีการนัดหยุดงานในสถานประกอบการของเขาเลย ในวัตถุระเบิด จักรวรรดิรัสเซียโดยที่คู่ทางสังคมไม่ได้แข่งขันกันตามหลักการ เขาก็พบได้ง่าย ภาษาทั่วไปกับคนงาน พนักงานที่ได้รับค่าจ้างต่ำที่สุดของ Brocard ได้รับ 15 รูเบิลต่อเดือน เพื่อให้เข้าใจถึงระดับของการหักเงินเดือน ให้เราแจ้งให้คุณทราบว่าในเวลานั้นในมอสโก คุณสามารถรับประทานอาหารกลางวันแสนอร่อยได้ในราคาเพียง 10 โกเปค นอกจากนี้ พนักงานทุกคนของบริษัท Brokar จะได้รับชุดผลิตภัณฑ์ของตนเองฟรีทุกเดือนตามจำนวนสมาชิกในครอบครัว ยิ่งไปกว่านั้น หากจู่ๆ พนักงานต้องการน้ำหอมและเครื่องสำอางยี่ห้ออื่น Anri Afanasyevich จะจ่ายเงิน 75% ของค่าใช้จ่ายสำหรับสบู่และโคโลญจน์ให้เขา

เขาดึงดูดความสนใจของทุกคน ดึงเขาเข้าหาเขาราวกับแม่เหล็ก และผู้คนก็ถอดเสื้อผ้าชั้นนอกออกเพื่อจุ่มลงในน้ำที่มีกลิ่นหอม เรื่องนี้ได้รับความสนใจจากตำรวจขี่ม้าอีกครั้ง แต่เจ้าหน้าที่บังคับใช้กฎหมายไม่มีเวลาสำหรับผู้คน - พวกเขาเองก็พยายามที่จะลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ โฆษณาบรรลุเป้าหมาย - "ดอกไม้" กลายเป็นโคโลญจน์ที่ผลิตจำนวนมากชิ้นแรกในรัสเซีย ไม่ว่าจะปล่อยออกมากี่ครั้งก็ยังไม่เพียงพอ ในปี พ.ศ. 2426 โคโลญจน์ได้รับที่งานนิทรรศการ All-Russian ในมอสโก เหรียญทอง... ในปี พ.ศ. 2442 ผลงานของ Brocard ได้รับรางวัลกรังด์ปรีซ์อีกครั้ง แต่ถึงแม้จะงดงามและได้รับการยอมรับอย่างชัดเจนจากบ้านน้ำหอม Brocard แต่ตำแหน่งของร้านขายน้ำหอมของฝรั่งเศสก็ยังแข็งแกร่งเกินไปในรัสเซีย ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการโฆษณาทำอะไรในกรณีที่แก้ไขไม่ได้เช่นนี้? ตั้งใจจะสร้างเรื่องอื้อฉาว และชาร์ลอตต์ตัดสินใจเปลี่ยนตัวเธอเทน้ำหอมลงในขวดของ บริษัท Luben ชื่อดังของฝรั่งเศส วันรุ่งขึ้น น้ำหอม "ชาวปารีส" ถูกกวาดออกจากเคาน์เตอร์ ในขณะที่น้ำหอมฝรั่งเศสแท้ในบรรจุภัณฑ์ของ Brocard ถูกดมและหันไป หนึ่งสัปดาห์ต่อมา ชาร์ลอตต์ "กลับใจ" ในหนังสือพิมพ์ถึงการจงใจหลอกลวงของเธอ กลิ่นเหม็นคือ... ของน้ำหอมฝรั่งเศส

เรื่องอื้อฉาวกลายเป็นเรื่องที่ไม่สามารถจินตนาการได้ Brocard ถึงกับซ่อนตัวอยู่ในห้องทดลองของเขาด้วยซ้ำ และมีเพียง Charlotte Andreevna เท่านั้นที่มีความสุข: เป็นชาวต่างชาติโดยกำเนิดเธอเป็นชาวรัสเซียด้วยจิตวิญญาณและพิสูจน์ให้ชาวรัสเซียเห็นแล้วว่าน้ำหอมของพวกเขาไม่ได้แย่ไปกว่าน้ำหอมของต่างประเทศหากไม่ดีกว่า! เรื่องอื้อฉาวยังก่อให้เกิดผลทางการเงิน - ตามหนังสือมูลค่าการซื้อขายใกล้ถึงล้าน มันเป็นของขวัญที่ดีสำหรับงานแต่งงานสีเงินของพวกเขา! Anri Afanasyevich ก็ไม่ได้นั่งเฉยๆ: เขาสร้างน้ำหอมอันงดงามพร้อมกลิ่นไลแลค - "ไลแลคเปอร์เซีย" และงานนี้ได้รับการชื่นชมจากชาวฝรั่งเศสอย่างแท้จริง: น้ำหอมไม่เพียงได้รับความนิยมเท่านั้น แต่ยังได้รับรางวัลสูงสุดอีกด้วย - เหรียญทองแกรนด์ในด้านการผลิตน้ำหอมที่หรูหราและถูกสุขลักษณะที่งานแสดงสินค้าโลกในปารีส ดังนั้นโบรการ์ดจึงกลับไปฝรั่งเศสด้วยวิธีของเขาเอง... ชาร์ล็อตต์เคยถามสามีของเธอว่าเขาอยากกลับไปปารีสหรือไม่ ซึ่งเขาตอบว่า: "ฉันจะกลับไปฝรั่งเศสเพื่อตาย แต่ฉันอยู่และทำงานในรัสเซียได้เท่านั้น" และมันก็เกิดขึ้น - ด้วยคำยืนกรานของแพทย์ Henri Brocard เดินทางไปเมืองคานส์ซึ่งเขาเสียชีวิตในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2442

ในปี พ.ศ. 2434 - พ.ศ. 2435 มีการเปิดนิทรรศการคอลเลกชันภาพวาดของ Anri Afanasyevich ใน Upper Trading Rows ซึ่งก็คือ
จัดบน ระดับบนสุด- นักข่าวชื่อดัง V. A. Gilyarovsky เขียนบทกวีเกี่ยวกับเหตุการณ์นี้:“ เอาล่ะทำซ้ำทีละแก้วแล้วดูอีกครั้งเมาราฟาเอลทิเชียน ภายใต้อิทธิพลของ Polugar พวกเราทุกคนล้วนเป็น Brocard ที่หายาก…”

ความร่วมมือของ Brokar และ Co. ด้วยมูลค่าการซื้อขายสองล้านครึ่งถูกโอนไปยัง Charlotte Andreevna ภรรยาม่าย และในปี 1913 นักปรุงน้ำหอม Augustus Michel ซึ่งเป็นสหายร่วมรบของ Brocard ได้สร้างน้ำหอม "ช่อดอกไม้โปรดของจักรพรรดินี" เนื่องในโอกาสครบรอบ 300 ปีของราชวงศ์ Romanov ซึ่งไม่เพียงแต่น่ายินดีเท่านั้น ราชวงศ์- น้ำหอมถูกกำหนดให้มีอายุยืนยาวและพวกมันมาหาเราภายใต้ชื่อ "เรดมอสโก" แต่ Charlotte Brocard ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและโฆษณามืออาชีพคนแรกของรัสเซียไม่ได้มีชีวิตอยู่เพื่อดูสิ่งนี้ เธอไม่รู้ด้วยว่าผลิตผลของครอบครัวถูกโอนสัญชาติและเรียกว่า "รุ่งอรุณใหม่" และมีเพียงรูปปั้นครึ่งตัวของสามีและภรรยา Brokar ประติมากร Anna Semyonovna Golubkina เท่านั้นที่อวดโฉมในแกลเลอรี Tretyakov ซึ่งทำให้ความทรงจำของคนที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้คงอยู่

ปัจจุบันผู้ผลิตต่างประเทศหลายรายรู้สึกภาคภูมิใจในความเป็นเจ้าของของรัสเซีย บางคนจำกัดตัวเองให้เข้าสู่ตลาดรัสเซีย ในขณะที่บางคนพยายามเพื่อให้ได้สัญชาติในประเทศของเรา Heinrich Brocard ในขณะที่ยังคงเป็นชาวฝรั่งเศส (ต่อมาเป็นพลเมือง) เป็นผู้รักชาติรัสเซียอย่างแท้จริง ต้องขอบคุณเขาที่ร้านขายน้ำหอมของรัสเซียได้รับการยอมรับในระดับสากล

Heinrich Brocard เกิดในปี 1837 ในกรุงปารีส ในครอบครัวของนักปรุงน้ำหอม Atanas Brocard อย่างไรก็ตาม การแข่งขันในตลาดน้ำหอมในประเทศฝรั่งเศสในขณะนั้นค่อนข้างสูง เป็นผลให้ Atanas ขายร้านขายน้ำหอมซึ่งตั้งอยู่ในใจกลางปารีส - บน Champs-Elysees และออกไปอยู่กับครอบครัวที่อเมริกา อย่างไรก็ตาม ธุรกิจก็ไม่ประสบผลสำเร็จเช่นกัน ในปี 1850 เมื่อเฮนรีอายุยังไม่ถึง 14 ปี พ่อของเขาตัดสินใจกลับไปยังบ้านเกิดในฝรั่งเศส โดยละทิ้งธุรกิจนี้ให้กับลูกชายของเขา ไฮน์ริชและพี่น้องของเขาได้เรียนรู้พื้นฐานของการจัดการน้ำหอมและการผลิตมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ในช่วงต้นทศวรรษ 1860 เขาลาออกจากธุรกิจของครอบครัวและเดินทางไปรัสเซีย แรงจูงใจของการกระทำที่รุนแรงเช่นนี้ยังคงเป็นปริศนา แต่อย่างที่พวกเขาพูดกันผลลัพธ์ก็ชัดเจน...

เมื่อมาถึงรัสเซีย Brocard รุ่นเยาว์ก็ชื่นชมศักยภาพของตลาดอะโรมาติกที่เพิ่งเกิดขึ้นในประเทศอย่างรวดเร็ว เป็นเวลาประมาณหนึ่งปีครึ่งที่เขาทำงานเป็นนักเทคโนโลยีที่ได้รับการว่าจ้างในสำนักงานตัวแทนของบริษัทน้ำหอมแห่งหนึ่งในฝรั่งเศส หนึ่งปีต่อมาไฮน์ริชแต่งงานกับชาร์ลอตต์ รีฟ ชาวเบลเยียม ซึ่งเป็นผู้หญิงที่มีความมุ่งมั่นและเฉียบแหลมทางการค้า จากนั้นเขาก็ได้คิดค้นวิธีการใหม่ของน้ำหอมเข้มข้น บางทีการแต่งงานของเขากับชาร์ลอตต์อาจกลายเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของชาวฝรั่งเศสและกำหนดไว้ล่วงหน้าถึงความสำเร็จในอนาคตของธุรกิจทั้งหมดของเขา Charlotte Andreevna มีความสามารถด้านภาษารัสเซียที่ยอดเยี่ยมและเข้ากับความเป็นจริงของมอสโกได้อย่างเป็นธรรมชาติ เธอช่วยสามีทำธุรกิจมาตลอดชีวิต เธอคิดชื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ พัฒนาการออกแบบบรรจุภัณฑ์ และแม้แต่เจรจากับพันธมิตร

การแต่งงานกับชาร์ล็อตต์ชาวเบลเยียมกลายเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของชาวฝรั่งเศสและได้กำหนดไว้ล่วงหน้าถึงความสำเร็จในอนาคตของธุรกิจทั้งหมดของเขา เป็นภรรยาที่รู้ดีว่าขุนนางรัสเซียใช้สบู่ที่สั่งจากฝรั่งเศสเท่านั้นซึ่งเสนอให้พึ่งพาการผลิตจำนวนมากและสร้างสบู่ราคาไม่แพง พันธุ์ที่แตกต่างกัน.

เพื่อแต่งงานกับชาร์ลอตต์ ไฮน์ริชขายความรู้ของเขาให้กับบริษัทน้ำหอม Ruhr Bertrand ในราคา 25,000 ฟรังก์ ด้วยเงินทุนที่เหลือ Brocard ได้เปิดโรงงานสบู่ของตัวเองในมอสโกในย่าน Teply Lane ตามคำแนะนำของพ่อของเขา อย่างไรก็ตาม โรงงานเป็นคำพูดที่หนักแน่น: สถานที่ของคอกม้าของฟาวเวอร์สกี้ในอดีตได้รับการดัดแปลงอย่างเร่งรีบเพื่อการผลิต อุปกรณ์ของเธอประกอบด้วยหม้อต้มน้ำเพียง 3 เครื่อง เตาฟืน และปูนหิน มีวัตถุดิบมากมาย แต่เมื่อจดทะเบียนองค์กรชาวฝรั่งเศสประสบปัญหา: ไม่มีตำแหน่งที่สอดคล้องกันในทะเบียนรัสเซีย แต่ Brocard ก็สามารถแก้ไขปัญหานี้ได้ด้วยการจดทะเบียนการผลิตสบู่ของเขาเป็น "เวิร์คช็อปทางการแพทย์" จากปู่ของเขา ไฮน์ริชได้รับสูตรทำสบู่มะพร้าวซึ่งเขาเริ่มผลิตในโรงงานของเขา บริษัทจ้างคนงานเพียงสองคน (นอกเหนือจากเจ้าของเอง) ซึ่งผลิตสบู่ได้ตั้งแต่ 5 ถึง 10 โหลต่อวัน แม้แต่ชื่อของผู้ซื้อรายแรก - พ่อค้า Smirnov, Dunaev และ Damtin - ก็ยังคงอยู่ แต่ไม่ว่านักปรุงน้ำหอมมือใหม่จะพยายามแค่ไหน สบู่ก็ไม่เป็นที่ต้องการ ด้วยเหตุนี้ Charlotte จึงตระหนักดีว่าขุนนางชาวรัสเซียใช้เฉพาะสบู่ที่สั่งจากฝรั่งเศสเท่านั้น โดยเสนอให้อาศัยการผลิตจำนวนมากและสร้างสบู่ราคาไม่แพงที่มีหลากหลายรูปแบบและรูปทรง: สำหรับเด็กในรูปแบบของกระต่าย สุนัขและแมว สำหรับเด็กโต - ด้วยตัวอักษรและสำหรับผู้ใหญ่ - ในรูปแบบของผัก มันเป็นวิธีการทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม และตามคำแนะนำของภรรยาของเขา Brocard เรียกสบู่สำหรับเด็กว่า "สำหรับเด็ก" โดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป ฉันต้องบอกว่าผลิตภัณฑ์นี้ได้รับความนิยมอย่างมากใช่ไหม!

โรงงานแห่งแรกของ Heinrich Brocard ตั้งอยู่ใน Teply Lane ซึ่งเคยเป็นคอกม้าของ Favorsky อุปกรณ์ของเธอประกอบด้วยหม้อต้มน้ำเพียง 3 เครื่อง เตาเผาไม้ และปูนหิน และผลผลิตของเธอคือสบู่ 5 ถึง 10 โหลต่อวัน

จากยอดนิยมไปจนถึงชนชั้นสูง

ในไม่ช้า Brocard ก็เริ่มผลิตสบู่รูปทรงต่างๆ ทำให้ผลิตภัณฑ์ของเขามีชื่อที่ไม่ธรรมดาแต่น่าจดจำ ตัวอย่างเช่น สบู่ “ชารม” ทำเป็นรูปลูกบอล และสบู่ “แตงกวา” มีรูปร่างเหมือนแตงกวาจริงและมีสีเขียวด้วย ในแต่ละช่วงเวลาสบู่หลากหลายประเภทเช่น "อำพัน", "น้ำผึ้ง", "โรโซโว", "กรีก" เข้าสู่ตลาด (ราคาประมาณ 60 โกเปคต่อแท่ง) และได้รับความนิยมในหมู่ประชาชนที่ร่ำรวยที่สุด “สบู่ก้อนนี้” โฆษณาของ Brocard กล่าว “มีอยู่แล้ว รูปร่างสร้างภาพลวงตาของแตงกวาจริง ๆ และในขณะเดียวกันก็เป็นสบู่ในห้องน้ำที่ดี” ตามมาด้วยสบู่มะพร้าวที่คิดค้นตามสูตรของคุณปู่โบรการ์ด แสตมป์เหล่านี้ได้รับรางวัลเหรียญเงินขนาดเล็กในงานนิทรรศการสินค้าที่ผลิตในรัสเซียที่มอสโกในปี พ.ศ. 2408 อย่างไรก็ตาม ในไม่ช้าก็มีของปลอมจำนวนมากปรากฏขึ้นในตลาด ดังนั้นบริษัทของ Brocard จึงต้องดูแลปกป้องผลิตภัณฑ์ของตนอย่างจริงจัง กรมการค้าและกระทรวงการคลังอนุมัติฉลากพิเศษ (ต้นแบบของเครื่องหมายการค้าสมัยใหม่) ซึ่งติดอยู่บนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของชาวฝรั่งเศสผู้โด่งดัง Brocard และภรรยาของเขายังดูแลอย่างดีเพื่อให้แน่ใจว่าการออกแบบฉลากและชื่อผลิตภัณฑ์สอดคล้องกับจิตวิญญาณแห่งยุคสมัย ดังนั้นโรงงาน Brokar จึงตอบสนองต่อเหตุการณ์สงครามรัสเซีย-ตุรกีด้วยการผลิตสบู่และลิปสติก "Bouquet of Plevna"

ส่งผลให้โบรการ์ดได้รับชื่อเสียงในด้านการผลิตสบู่เพื่อประชาชนโดยเฉพาะ สิ่งนี้ไม่เหมาะกับนักธุรกิจที่มีความทะเยอทะยาน และเขาเริ่มเดินทางไปต่างประเทศอย่างกระตือรือร้น เรียนรู้เคล็ดลับและความลับของงานฝีมือจากนักปรุงน้ำหอมชื่อดังคนอื่นๆ และการค้นหาของเขาก็ประสบความสำเร็จ: ในปี 1870 ไฮน์ริชนำความลับมาจากบรัสเซลส์ โดยยืมมาจาก Eklars ผู้ผลิตสบู่ชื่อดัง และในไม่ช้าเขาก็เริ่มผลิตสบู่ห้องน้ำ อย่างรวดเร็ว ผนังของคอกม้าในอดีตมีขนาดเล็กเกินไปสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโต และ Brocard ย้ายการผลิตไปที่ Zubovsky Boulevard ก่อน จากนั้นจึงไปที่ Presnya และในปี พ.ศ. 2412 โรงงานที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและน้ำหอมได้เปิดขึ้นหลังด่าน Serpukhov สินค้ามีกลิ่นหอมยังคงมีการผลิตอยู่ที่นั่นจนถึงทุกวันนี้ ปัจจุบันนี้เป็น JSC "Novaya Zarya" ที่รู้จักกันดีในประเทศ

ในปี 1872 Brocard คิดเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการผลิตโคโลญจน์และน้ำหอม มันเป็นธุรกิจที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และไฮน์ริชก็เริ่มสำรวจตลาดใหม่ด้วยพลังงานใหม่ จำเป็นต้องแก้ไขปัญหาสองประการ: ลดต้นทุนการผลิตและผลักดันคู่แข่งจากต่างประเทศด้วยการเสนอโปรโมชั่นที่ไม่ธรรมดา เขารับมือกับทั้งสองงานได้อย่างยอดเยี่ยม เขาเป็นคนแรกที่เสนอน้ำหอมเข้มข้นออกสู่ตลาดโคโลญจน์และผงปรากฏในกลุ่มสินค้าที่ผลิตได้รับความเห็นอกเห็นใจจากผู้ซื้อและตลาดการขาย น้ำพุโคโลญจน์ดอกไม้ในนิทรรศการ All-Russian Industrial and Art Exhibition ครั้งแรก (พ.ศ. 2425) กลายเป็นที่ฮือฮาอย่างแท้จริง Heinrich Brocard ลงทุนเงินเป็นจำนวนมากในการสร้างน้ำพุและพูดถูก ผลิตภัณฑ์ใหม่ของเขา - โคโลญจน์ "ดอกไม้" - ชนะใจและกลิ่นของชาวมอสโกอย่างรวดเร็ว หนังสือพิมพ์ในสมัยนั้นเขียนมากมายเกี่ยวกับการที่ผู้เยี่ยมชมนิทรรศการรวบรวมโคโลญจน์ฟรีในขวดและขวดที่นำมาจากบ้านโดยเฉพาะและคนที่มีอิสรเสรีมากที่สุดก็จุ่มแจ็กเก็ตลงในน้ำพุ ดังนั้นเป็นเวลานานที่เสมียนร้านค้า เจ้าหน้าที่ระดับกลางและระดับต่ำ พ่อค้า และช่างฝีมือเดินไปรอบ ๆ มอสโกเพื่อได้กลิ่นของ Tsvetochny

เคล็ดลับที่น่าทึ่งอีกอย่างหนึ่งทำให้ Heinrich Brocard มีลูกค้าใหม่มากมาย: เมื่อเปิดร้านอื่นในมอสโก (มีทั้งหมดประมาณสิบกว่าร้าน) เขาประกาศผ่านหนังสือพิมพ์ว่าตลอดทั้งวันมีชุด 10 รายการ - สบู่, โคโลญจน์, แชมพู, ฯลฯ - จะขายในราคา .. 1 รูเบิล เจ้าหน้าที่ก็ต้องโทร กองกำลังเพิ่มเติมตำรวจเพื่อป้องกันการแตกตื่น

เมื่อกลายเป็นคนร่ำรวย Brokar ได้สร้างที่ดินใกล้กับหมู่บ้าน Pushkino ใกล้กรุงมอสโก นอกจากนี้เขายังซื้อบ้านและที่ดินใน Levkovo, Nevzorovo, Gribovo และ Komyagino - ที่นั่นมีการหว่านเมล็ดพืชและพันธุ์พันธุ์ใหม่ได้รับการอบรมเพื่อสร้างกลิ่นหอมใหม่ที่ยั่งยืนยิ่งขึ้น

ความพยายามทั้งหมดของ Russified Frenchman ได้รับการชื่นชม: "อาณาจักร Brocard" มีเหรียญทองแปดเหรียญที่ได้รับจากนิทรรศการระดับโลกในปารีส, นีซ, บาร์เซโลนาและศูนย์กลางน้ำหอมอื่น ๆ ของโลก นักปรุงน้ำหอมที่มีชื่อเสียงเสียใจเพียงสิ่งเดียว: การได้รับรางวัลอันสูงส่งของ "จักรวรรดิ" ของเขาขาดตำแหน่ง "ซัพพลายเออร์สู่ราชสำนักของพระองค์" แม้แต่ตราอาร์มรัสเซียสีทองสองอันที่ประดับป้ายของบริษัทและมอบให้กับ Brocard เพื่อเป็นการยกย่องคุณธรรมและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเขา ก็ไม่สามารถปลอบโยนชาวฝรั่งเศส Russified ได้ นอกจากนี้ ในเวลานั้น Genrikh Afanasyevich ยังถูกดึงดูดไปยังอีกส่วนหนึ่งของตลาดน้ำหอมนั่นคือน้ำหอมหรูหรา ต้องบอกว่าไม่เคยมีตัวแทนชาวรัสเซียในส่วนนี้ แต่นักปรุงน้ำหอมผู้กล้าได้กล้าเสียไม่ยอมแพ้ และในวันเกิดของเธอ อัครมเหสีอัครมเหสี Maria Feodorovna ได้รับของขวัญที่แปลกมากจากนักปรุงน้ำหอมชื่อดังของมอสโก: แจกันคริสตัลพร้อมดอกไม้ขี้ผึ้งที่ทำขึ้นอย่างน่าอัศจรรย์ ซึ่งแต่ละดอกมีกลิ่นหอมตามธรรมชาติ ของขวัญชิ้นนี้ทำให้จักรพรรดินีพอใจ และพระนางทรงสั่งให้น้ำหอมใหม่มีชื่อว่า "ช่อดอกไม้โปรดของจักรพรรดินี" และในที่สุดโบรการ์ดก็ได้รับตำแหน่ง "ซัพพลายเออร์สู่ราชสำนักของพระองค์" ในที่สุด ความสามารถทางการตลาดของนักปรุงน้ำหอมชาวต่างชาติได้รับการชื่นชมจากคนรุ่นเดียวกันและคู่แข่งของเขา เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ของเขา: โคโลญจน์ "Floral" ที่ Brocard นำออกสู่ตลาดยังคงอยู่ในการผลิต

Heinrich Brocard นอกเหนือจากพรสวรรค์อันน่าทึ่งของเขาในฐานะนักการตลาดแล้ว ยังมีทักษะในการจัดองค์กรที่ไม่ธรรมดาอีกด้วย เขาพบภาษากลางกับคนงานได้อย่างง่ายดาย และแทบไม่มีการนัดหยุดงานในสถานประกอบการของเขาเลย พนักงานที่ได้รับค่าจ้างต่ำที่สุดที่ Brocard ได้รับ 15 รูเบิลต่อเดือน (ตอนนั้นในมอสโกคุณสามารถรับประทานอาหารกลางวันแสนอร่อยได้ในราคาเพียง 10 โกเปค) นอกจากนี้ พนักงานทุกคนของบริษัท Brokar จะได้รับชุดผลิตภัณฑ์ของตนเองฟรีทุกเดือนตามจำนวนสมาชิกในครอบครัว ยิ่งไปกว่านั้น หากจู่ๆ พนักงานต้องการน้ำหอมและเครื่องสำอางยี่ห้ออื่น Brocard จะจ่ายเงิน 75% ของค่าสบู่และโคโลญจน์ให้เขา

รัสเซียในจิตวิญญาณ

Andrei Afanasyevich (ซึ่งบางครั้งเรียกว่าชาวฝรั่งเศสในมอสโก) อาศัยอยู่ในมอสโกเป็นเวลา 39 ปี ที่นี่เขาได้รับความนิยมอย่างมากและกลายเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในรัสเซียหลังการปฏิรูป “ฉันจะกลับไปฝรั่งเศสเพื่อตาย แต่ฉันอยู่และทำงานในรัสเซียได้เท่านั้น” Heinrich Brocard เคยพูด และมันก็เกิดขึ้น ด้วยคำยืนกรานของแพทย์ Heinrich Brocard จึงไปที่เมืองคานส์เพื่อรับการรักษา ซึ่งเขาเสียชีวิตในเดือนธันวาคม พ.ศ. 2443 “ราชาน้ำหอม” ถูกฝังในเมืองโปรแวงส์ใกล้กรุงปารีส "ห้างหุ้นส่วน Brocard and Co." ด้วยมูลค่าการซื้อขาย 2.5 ล้านรูเบิล ส่งต่อให้หญิงม่าย Charlotte Andreevna อดทนต่อชะตากรรมอย่างกล้าหาญ - เธอไม่เพียง แต่เข้ามาจัดการมรดกและโรงงานเท่านั้น แต่ยังสานต่อความทรงจำของสามีของเธอด้วยการสร้างพิพิธภัณฑ์ G.A. Brocard และในปี 1901 ได้ตีพิมพ์โบรชัวร์ “In Memory of G.A. โบรการ์ด” จนกระทั่งมีการปฏิวัติ งานของ Brocard ยังคงดำเนินต่อไปโดยลูกชายของพวกเขา

ในปี 1917 “อาณาจักร Brocard” ได้ถูกโอนเป็นของกลางและเปลี่ยนชื่อเป็น “โรงงานสบู่ Zamoskvoretsky หมายเลข 5” หัวหน้าฝ่ายผลิตน้ำหอม Brocard ไม่สามารถทนต่อความอับอายดังกล่าวได้ และในปี 1922 ได้เสนอให้เรียกโรงงานแห่งนี้ว่า "New Dawn" พวกบอลเชวิคก็เห็นด้วย และน้ำหอม "ช่อดอกไม้แห่งจักรพรรดินี" ได้รับชื่อ "เรดมอสโก" ตามเวลา ที่ดินของพุชกินได้รับการดัดแปลงให้เหมาะกับ สถานเลี้ยงเด็กกำพร้าและในช่วงหลังสงคราม - ในฐานะโรงเรียนโรงพยาบาลป่าไม้ เมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาสร้างขึ้นบนอาณาเขตของอสังหาริมทรัพย์ บ้านอิฐและได้ย้ายนักเรียนไปที่นั่น ไม่มีใครต้องการคฤหาสน์อีกต่อไป สวนสาธารณะทรุดโทรมและรกร้าง สวนที่หรูหราครั้งหนึ่งซึ่งมีดอกไลแลคมากมายเสื่อมโทรมลงและหายไป ตอนนี้ไม่น่าเชื่อว่าโรงงานน้ำหอมของรัสเซียมีผลงานทัดเทียมกับโรงงานฝรั่งเศสและได้รับรางวัลสูงสุดจากนิทรรศการอันทรงเกียรติ เทคโนโลยีการผลิตที่ New Dawn เปลี่ยนไปตามธรรมชาติ: อุตสาหกรรมน้ำหอมของโซเวียตไม่สามารถรักษาสูตรในตำนานได้

ทุกวันนี้แทบไม่มีใครรู้ว่าผู้ใจบุญและนักสะสมงานศิลปะจากต่างประเทศที่โดดเด่นสามารถรวบรวมงานศิลปะได้หลายพันชิ้น งานศิลปะ- ในเวลานั้นคอลเลกชันส่วนตัวมีขนาดใหญ่มากและไม่เหมาะกับแกลเลอรี่บ้านแบบดั้งเดิม แต่ Brocard ก็ค้นพบความเคลื่อนไหวทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมที่นี่เช่นกัน เขาไม่ได้ใช้เงินในการสร้างคฤหาสน์ราคาแพง แต่วางพิพิธภัณฑ์ของตัวเองไว้ที่ Upper Trading Rows บนจัตุรัสแดง (ปัจจุบันคือ GUM) แต่ที่สำคัญที่สุดคือเขาทำให้ทุกคนเข้าถึงได้อย่างอิสระและเปิดโอกาสให้ทุกคนเพลิดเพลินไปกับผลงานของปรมาจารย์ชาวฝรั่งเศสและดัตช์ผู้ยิ่งใหญ่ หลังการปฏิวัติ ส่วนหนึ่งของคอลเลกชันถูกแจกจ่ายให้กับพิพิธภัณฑ์ของรัฐโดยไม่มีแคตตาล็อกหรือ หมายเลขสินค้าคงคลัง- อย่างไรก็ตาม ในปีนี้พิพิธภัณฑ์คอลเลกชันส่วนตัวได้จัดนิทรรศการจากคอลเลกชันของ G. Brocard ซึ่งได้รับการขนานนามว่า "น้ำหอม - เพื่อนของศิลปะ" อย่างสวยงามและกระชับอย่างน่าประหลาดใจ

Lyudmila Mikhailova นิตยสาร Business Excellence ฉบับที่ 5 ปี 2011

25 กุมภาพันธ์ 2555

งานของนักการตลาดก็เหมือนกับงานของพ่อมด การทำให้ผู้คนรู้จัก รัก และซื้อสิ่งที่พวกเขาอาจไม่ต้องการเลย ถือเป็นปาฏิหาริย์ไม่ใช่หรือ? ในเวลาเดียวกัน "นักมายากล" ยังคงอยู่ในเงามืด - แทบไม่มีใครสามารถตั้งชื่อผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดได้อย่างน้อยหนึ่งชื่อ - เว้นแต่แน่นอนว่าตัวเขาเองทำงานในสาขานี้ มาแก้ไขความอยุติธรรมนี้กัน เรามาจำผู้หญิงคนนี้ซึ่งอาจเป็นคนแรกในประเทศของเราที่ค้นพบและใช้เทคโนโลยีการโฆษณาอันชาญฉลาดและประสบความสำเร็จ

แน่นอนว่าสามารถเรียกได้ว่าเป็นภาษารัสเซียตามเงื่อนไข อย่างไรก็ตาม มันบังเอิญเกิดขึ้นที่ลูกสาวของผู้ประกอบการชาวเบลเยียม Charlotte Brocard ใช้ชีวิตทั้งชีวิตในมอสโก โดยทำสิ่งที่เรียกว่า "การเพิ่มความภักดี" ต่อแบรนด์ในประเทศในปัจจุบัน หรือค่อนข้างทำลายแบบแผน และเพื่อให้แม่นยำยิ่งขึ้นโดยพิสูจน์ให้ลูกค้าที่ฉลาดที่สุดเห็นว่าน้ำหอมของรัสเซียดีกว่าน้ำหอมของฝรั่งเศส คุณจะบอกว่าสิ่งนี้เป็นไปไม่ได้? ไม่ใช่สำหรับชาร์ล็อตต์ โบรการ์ด

เรื่องราวนี้เริ่มต้นในปี 1862 ชาร์ลอตต์วัย 19 ปีแต่งงานกับไฮน์ริช โบรการ์ด นักปรุงน้ำหอมผู้มุ่งมั่น ซึ่งย้ายจากปารีสไปรัสเซีย การแข่งขันที่นั่นสูงเกินไป - เขาตัดสินใจลองเสี่ยงโชคในประเทศที่ธุรกิจน้ำหอมได้รับการพัฒนาอย่างย่ำแย่

ดูเหมือนว่านี่เป็นตลาดขนาดใหญ่ที่รอการพิชิต ใครจะคิดว่าการต่อสู้หลักจะไม่เกิดขึ้นในห้องปฏิบัติการเคมี แต่เกิดขึ้นในสาขาการตลาดอันกว้างใหญ่ที่ไม่มีการไถพรวน?

ไฮน์ริช และชาร์ล็อตต์ โบรการ์ด

Brocard เช่าคอกม้าร้างบน Presnya และจ้างผู้ช่วยสองคน หน้าที่ของพวกเขาคือต้ม ตาก หั่น แล้วส่งสินค้า - สบู่อะโรมาติก - ไปยังร้านค้า แต่ไม่มีความต้องการ เมื่อจัดทำ "แผนธุรกิจ" Brocard ไม่ได้คำนึงถึงลักษณะเฉพาะของความคิดของรัสเซีย: คนธรรมดาเราไม่ได้ใช้สบู่เลย เลือกที่จะอบไอน้ำมากกว่า และพวกขุนนางก็สั่งให้เขาออกจากปารีส

สถานการณ์ได้รับการช่วยเหลือโดย Charlotte ที่เข้ากับคนง่ายและกล้าได้กล้าเสีย ในความพยายามที่จะช่วยเหลือสามีของเธอ เธอได้ทำ "การวิจัยการตลาด" โดยถามเทรดเดอร์และลูกค้าเกี่ยวกับความต้องการและความชอบของพวกเขา และด้วยเหตุนี้ เธอจึงเสนอแผนการที่ยอดเยี่ยม นั่นคือ การขายสบู่ไม่ใช่ในร้านค้า แต่ขายในงาน

และเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายให้วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้ถูกต้อง ให้ไม่ใช่แค่สบู่ แต่เป็นของขวัญ สำหรับเด็ก - สบู่เด็กรูปกระต่ายหรือปลา สำหรับผู้ใหญ่ - สบู่ในรูปผัก: แครอท, แตงกวา, หัวบีท และที่สำคัญที่สุดถึงแม้จะมีราคาเพียงเพนนีเดียวก็ตาม

ชาร์ลอตต์มีความคิด: เพนนีนี้จะระดมเงินได้หลายล้าน

และมันก็เกิดขึ้น ของขวัญสบู่ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว และภายในไม่กี่ปี Brocard ก็กลายเป็นผู้ผลิตสบู่รายแรกในรัสเซีย โรงงานของเขาเริ่มผลิตลิปสติก แป้ง และน้ำหอมควบคู่ไปกับสบู่ ต้องขอบคุณ Charlotte อีกครั้งที่สามารถรับมือกับคู่แข่งจำนวนมากและคว้าส่วนแบ่งตลาดได้มหาศาล เธอเป็นผู้ที่มีแนวคิดในการขายเครื่องสำอางในบรรจุภัณฑ์พิเศษที่น่าดึงดูดและลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์

ปัจจุบัน หลายบริษัทใช้จ่ายเงินก้อนใหญ่เพื่อซื้อแพ็คเกจโซเชียลให้กับพนักงานของตน แต่ในศตวรรษที่ 19 พูดง่ายๆ ก็คือไม่ใช่เรื่องธรรมดา เราทุกคนจำได้ เรื่องราวที่น่ากลัวจากหนังสือเรียนของสหภาพโซเวียตที่บรรยายถึงความยากจนและความสกปรกที่ชนชั้นแรงงานที่ถูกกดขี่อาศัยอยู่ หากผู้เขียนหนังสือเรียนเหล่านี้ได้มองเข้าไปในโรงงานโบรการ์ด พวกเขาคงไม่เชื่อสายตาตนเอง เพราะในที่แห่งนี้ สิ่งต่างๆ เกิดขึ้นอย่างคาดไม่ถึงในสมัยนั้น ตามความคิดริเริ่มของ Charlotte Brocard บ้านที่สะอาดและกว้างขวางถูกสร้างขึ้นสำหรับคนงาน โรงเรียนเปิดสำหรับลูก ๆ และห้องสมุดขนาดใหญ่ และทรงสั่งให้ขุดทะเลสาบรอบๆ อาคารโรงงาน และปล่อยหงส์ที่นั่น เจ้าของโรงงานคนอื่นๆ รู้สึกงุนงง: ทำไมทั้งหมดนี้ถึงจำเป็น? ชาร์ลอตต์ตอบว่า: “เราสร้างความงามให้กับผู้คน ฉันอยากให้คนงานเห็นความงามแบบเดียวกันในชีวิต!”

แม้ว่า Brocards จะประสบความสำเร็จไปมากแล้ว แต่การต่อสู้หลักเพื่อผู้บริโภคยังคงอยู่ข้างหน้า ความภาคภูมิใจในการผลิตคือน้ำหอมที่ได้รับรางวัลมากมายและได้รับการยอมรับไปทั่วโลก ยกเว้นบางทีรัสเซีย ยังคงมีทัศนคติแบบเหมารวม: น้ำหอมที่ดีผลิตในฝรั่งเศสเท่านั้น ฟังดูคุ้นเคยใช่ไหมล่ะ? ทุกวันนี้ นักการตลาดจงใจทำให้ผู้ซื้อเข้าใจผิด: พวกเขาปลอมตัวสินค้าในประเทศเป็นของนำเข้า แต่ในสมัยนั้นไม่ทราบเทคนิคดังกล่าว...

ชาร์ลอตต์เกิดท่าทีเฉียบแหลม เธอซื้อน้ำหอมฝรั่งเศสกล่องหนึ่งแล้วเทลงในขวด Brocard และใส่น้ำหอมของเธอลงในขวดสไตล์ปารีส หลังขายเหมือนเค้กร้อน แต่ผู้ซื้อสะดุ้งและเงยหน้าขึ้นมองน้ำหอมฝรั่งเศสแท้ๆ ลองนึกภาพความประหลาดใจของทุกคนเมื่อหนึ่งสัปดาห์ต่อมา ชาร์ลอตต์เปิดเผยการหลอกลวงของเธอในหนังสือพิมพ์

นี่เป็นเรื่องอื้อฉาวและ... ประสบความสำเร็จ! ประชาชนผู้มีวิสัยทัศน์มากที่สุดเริ่มซื้อสินค้ากับ Brocards เป็นประจำ โดยเลือกน้ำหอมของตนมากกว่าน้ำหอมนำเข้า

...หลังจากสามีของเธอเสียชีวิต ผู้บริหารของอาณาจักรโบรการ์ดก็ส่งต่อไปยังชาร์ลอตต์ เธอร่วมกับลูกชายของเธอทำให้ผลประกอบการของบริษัทต่อปีเพิ่มขึ้นเป็น 8.5 ล้านราย ซึ่งดึงดูดนักปรุงน้ำหอมที่มีความสามารถมากที่สุดในโลก ภายใต้การนำของเธอ ในปี 1913 ซึ่งเป็นวันครบรอบ 300 ปีของการครองราชย์ของราชวงศ์โรมานอฟ น้ำหอมได้ถูกสร้างขึ้นซึ่งสร้างความประทับใจให้กับจักรพรรดินีอเล็กซานดรา เฟโอโดรอฟนา จากนั้นพวกเขาก็ได้รับชื่อ “The Empress’s Favorite Bouquet” และกลายเป็นหนึ่งในน้ำหอมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในยุโรป เราทุกคนรู้จักกลิ่นนี้ หลังจากการปฏิวัติเริ่มมีชื่อเรียกว่า "มอสโกแดง" และโรงงาน Brocard ก็ถูกโอนสัญชาติและกลายเป็น "New Dawn"