Прекомерно търсене, използвайки примера на бельото. бързо търсене бързо търсене

Крива на търсенето показва колко добро биха закупили потребителите на различни ценови нива. Тази ситуация може да се изрази като закон на търсенето : Колкото по-голямо е количеството стока, което трябва да бъде продадено, толкова по-ниска цена трябва да му бъде определена или, с други думи, търсеното количество се увеличава, когато цената намалява, и намалява, когато цената на стоката се повишава.

Крива на търсенето

° С

1 2 Vпродукт (обем на търсене) - (брой продажби)

Ефектът "показател цена-качество". Всъщност съотношението цена-качество не е еднозначно. Може да има високо качество на ниска цена и ниско качество на висока цена. Това е „психологически“ ефект и се използва от много компании.

Ефект на търсенето на престиж („Ефект на Веблен“ ”: означава покупка на стоки от специален вид на специални престижни цени. Престижна цена е цената за продукти с много високо качество, които имат специални ненадминати свойства или характеристики; това е цената на уникални стоки. Престижната категория най-често включва скъпи стоки и продукти на известни компании.

Ефектът от очакваната динамика на цените (горещо търсене) - това е допълнително търсене над стандартното ниво, причинено от очакването за значителна промяна в цената на даден продукт и изчезването му от продажба. С течение на времето рекламата може да изчезне и всичко ще се върне към първоначалната крива. Този ефект работи и в обратна посока: ако потребителят знае, че цената на даден продукт ще намалее, тогава той ще задържи търсенето си. В този случай бързото търсене ще приеме отрицателна стойност.

Равновесна пазарна цена-и на състезателен пазар, при което количеството стокиИ услугикоито искат да купят потребители, абсолютно съответства на количеството стоки и услуги, които производителите искат да предложат (цената, при която търсенето и предлагането са равни; при която няма нито недостиг, нито излишък на стоки и услуги; не проявява тенденция към нарастване или намаляване ).

8. Влиянието на държавата върху равновесната пазарна цена. Последица от недостиг на стоки.

Фиксиране на цени и определяне на данъци.

Константа недостиг на стоки при определени условия може да прерасне в криза на недостатъчно производство. Пазарът реагира на недостига на стоки с пряко или скрито увеличение на цените. В същото време се засилва спекулацията - изкупуване на липсващи неща на по-ниски цени и препродажба на по-високи цени с цел печалба. Изход от критичната ситуация може да бъде леко намаляване на растежа на паричните доходи на населението, увеличаване на производството на търсените стоки или повишаване на пазарните цени на тези продукти.

Недостиг на стоки - това е количеството стоки, които купувачите не могат да купят на текущата цена на пазара цена. Недостигът показва несъответствие между търсенето и предлагането и липсата на балансираща цена. При пазарно ценообразуванеНе може да има стоков дефицит, т.к Когато търсенето се увеличи, цените се повишават до точката, в която търсенето намалява и се изравнява с предлагането.

Заради Украйна. Както се обяснява в съобщението на Службата за контрол на чуждестранните активи (OFAC) на Министерството на финансите, отделът предприе тази стъпка, за да протестира срещу „окупацията на Крим от Русия“. Така разширеният списък на лица и организации, които са обект на санкции на Министерството на финансите на САЩ поради политиката на Русия спрямо Украйна, вече включва 21 индивидуалени около 20 организации, включително заместник-министъра на енергетиката на Руската федерация Андрей Черезов, директор на отдела за оперативен контрол и енергетика на същото ведомство Евгений Грабчак, генерален директор на компанията Technopromexport (дъщерно дружество на Rostec) Сергей Топор-Гилка, компанията Power Machines на олигарха Алексей Мордашов ...

Всички те ще се присъединят към списъка на гражданите от специални категории (Special Designated Nationals, SDN), с които на американския бизнес вече е забранено да влиза в каквито и да било бизнес (финансови) отношения.

Санкциите на 26 януари не само подчертаха намерението на САЩ да не отстъпват при политическия натиск върху Русия - те добавиха нервност към руския елит, който е в трепетно ​​очакване: на 29 януари администрацията на САЩ, в изпълнение на закона (CAATSA) , трябва да предаде на Конгреса т. нар. Министерство на финансите на САЩ с подробен списък на бизнесмени и служители, включени във „вътрешния кръг“ на Путин. Персонални санкции могат да бъдат наложени на всички лица от този списък.

На ръба на паниката

Когато на 16 март 2014 г. САЩ въведоха първите персонални санкции в отговор на анексирането на Крим (в списъка имаше само 11 имена), това стана повод за упражнения по остроумие за жертвите. Например помощникът на руския президент Владислав Сурков гордо заяви, че смята наградата за „политически Оскар“. „Така дойде при мен - истинско световно признание!“ – шутовски се зарадва вицепремиерът Дмитрий Рогозин. Имаше и глупаци: като не се намериха в списъка, те поискаха Обама да ги запише. Санкционният списък се превърна в нещо като ВИП карта в модерен ексклузивен клуб.

Но сега, четири години по-късно, настроението е съвсем различно. Руските олигарси очакват с нетърпение появата на „доклада на Кремъл“, който очакват да включва всички. Съдейки по множество публикации, настроението на потенциалните обвиняеми е близо до паника. Вашингтонските лобисти, които наемат, ровят дълбоко в земята, но не могат да намерят начин да отклонят заплахата от своите клиенти.

Парадоксално, но точно този шум около „доклада на Кремъл“ значително вдигна залозите. Когато президентът Тръмп подписа CAATSA като закон през август 2017 г., никой във Вашингтон не обърна внимание на разпоредбата за докладване. Колко доклада се пишат по искане на Конгреса! „Очаквахме, че списъкът ще бъде отложен и забравен веднага след публикуването, както често се случва с подобни доклади“, пише The New York Times. Адвокатите настояха, че няма причина за нервност: списъкът не е санкциониран и не води до автоматично наказание.

Но как да не си нервен? В крайна сметка е ясно, че списъкът е подготовка за нов кръг от санкции. Хората са включени в списъка заради близостта си с Путин, а без близост с Путин няма голям бизнес в Русия. И остава да видим какви гадости ще напишат за вас там и как след това да ви изтрият от списъка: за разлика от списъка със санкции, от който президентът има право да премахне всяко име или наименование, няма процедура за изключение от това.

Особеността на „доклада на Кремъл“ е, че той създава несигурност. Адам Смит, адвокат от Вашингтон и бивш съветник по санкциите на Министерството на финансите на САЩ, казва пред The ​​New York Times: „Едно е да кажеш на банките, че еди-кой си е санкциониран. Съвсем друго е да кажеш: „Този ​​човек е в списъка. Помислете сами какво да правите с него."

„Токсични“ партньори

Колкото до подготовката - честна. Мнозина не прочетоха до края член 241 от закона CAATSA, който изисква администрацията да докладва за олигарси, техните семейства, бизнес дейности и размера на състоянието им. В самия край на тази статия се казва, че авторите на доклада трябва да изчислят възможния ефект от въвеждането на санкции както за фигуриращите в списъка, така и за Руската икономикакато цяло, както и за икономиката на САЩ и техните съюзници.

Освен това експертите смятат, че в някои случаи може да не е необходим официален режим на санкции: инвеститорите ще избягват „токсични“ партньори просто от предпазливост.

Особеността на „доклада на Кремъл“ е, че той създава несигурност. Адам Смит, адвокат от Вашингтон и бивш съветник по санкциите на Министерството на финансите на САЩ, казва пред The ​​New York Times: „Едно е да кажеш на банките, че еди-кой си е санкциониран. Съвсем друго е да кажеш: „Този ​​човек е в списъка. Помислете сами какво да направите по въпроса."

На 17 януари, упражнявайки правото си да номинират кандидати за включване в листата, четирима републикански сенатори - Роджър Уикър, Марко Рубио, Кори Гарднър и Линдзи Греъм - изпратиха писма с идентично съдържание длъжностни лицаОтговорните за съставянето на списъка са държавният секретар Рекс Тилърсън, министърът на финансите Стив Мнучин и директорът на националното разузнаване Джон Коутс. В това съобщение сенаторите призовават в списъка да бъдат включени две имена: Юрий Чайка и Алишер Усманов. Всяко име е придружено от удостоверение, съставено въз основа на материали от Антикорупционната фондация (ФБК) на Алексей Навални и Международния консорциум на разследващите журналисти (ICIJ).

С предложението си законодателите дават да се разбере какво очакват от доклада и какво ниво на лица трябва да има в списъка.

Е, остава още малко време за чакане...

* Владимир Абаринов, журналист от Вашингтон, редовен сътрудник NT

Hype е един от онези фактори, които могат да помогнат за създаването на успешен бизнес. Особено когато става въпрос за онлайн пазаруване. И не е нужно да търсите далеч за примери. Можете просто да погледнете популярните стартиращи фирми от последно време. Много от тях използваха реклама като своя основа. Но моята история не е за тях.

Често срещани примери

Да започнем с тях обаче...

Първо, има много сайтове, подобни на Groupon, които продават една услуга с голяма отстъпка за един ден. А също и подобни сайтове, където само един продукт се продава с голяма отстъпка за един ден. Много преди тези ресурси сайтовете за продажби с отстъпки бяха популярни в Интернет. софтуер. В един ден беше изложена една програма, която се продаваше с 50-80% отстъпка.

Всички тези проекти се възползват до известна степен от бързото търсене. Но в същото време не може да се каже, че те са изцяло изградени върху реклама и ограничение. Основният компонент на такива проекти е голяма отстъпка. Ограниченията, които създават вълнение, са незначителна (макар и важна) част от тези проекти.

Искам да ви разкажа за бизнес, в който доминираше бързо търсене (докато въпросната компания не беше продадена или затворена по неясни причини). Ще ви разкажа за продажбата на дамско бельо чрез бързо търсене.

Как беше?

Edition12 продава дамско бельо в Германия от дълго време. В един момент основателите решават да разширят сферата си на дейност, като овладеят Интернет. Но не просто като отворите онлайн магазин, а като пуснете нещо наистина нестандартно.

В резултат на това беше решено да се продава дизайнерско бельо - един комплект веднъж месечно до края на месеца или до наличните артикули на склад. Цената на един комплект беше 190 евро, което е доста дори за Европа.

На сайта на компанията беше представен комплект бельо, който беше демонстриран от модел (любопитното е, че всеки месец тя пробваше нов комплект върху себе си нов модел). Edition12 избра зашеметяващи изображения, за да привлече жените и да покаже сексуалността на своите продукти.

Всеки комплект бельо е изработен от немската дизайнерка Юта Тешнер. Ако говорим за процеса на пазаруване, комплектът може да бъде поръчан само онлайн. Без телефонни обаждания, офлайн магазини. Само уебсайтът на компанията, който беше активно популяризиран. И, разбира се, се разчу около идеята.

Очевидно, ако Edition12 беше обикновен онлайн магазин, никой нямаше да говори за него, въпреки много интересните модели дизайнерски артикули. Но бизнес моделът, който се основаваше на продажба на един комплект на месец в ограничено издание, се оказа интересен и привлече посетители.

Между другото, тъй като засегнахме темата за женското бельо, обърнете внимание на трилогията от статии „“.

Може ли това да се използва в Русия?

Вярвам, че е така. И не е задължително да продавате бельо. У нас различни видове луксозни стоки са уверено популярни дори по време на кризи. Това означава, че много хора винаги искат да се отличават с нещо специално, което не е достъпно за всеки. Това е точно това, на което можете да играете, като продавате ограничено издание на продукт за ограничен период, изграждайки цял бизнес върху такава идея.

Разбира се, подобен бизнес едва ли някога ще преживее бум като този, който засегна Groupon. В крайна сметка това е ниша. Но това не е минус, а дори плюс. Имайки предвид днешната конкуренция и факта, че трябва да правите нишови проекти, това е един от онези модели, които могат да се използват, като изберете правилния продукт.

П.С.

Между другото, ако имате предвид проекти, подобни на Edition12, споделете ги в коментарите!

От детството историята на Джек Лондон за златната треска се е запечатала в паметта ми. Спомнете си, един строг мъж взе откуп в злато за избягалата си жена и го изсипа в ледена дупка, а някой видя златна мина...

Как възниква бързото търсене на пазара? Превъртете източниците в интернет и ще разберете теорията: тя е стимулирана от някакво събитие (изгоряла фабрика, свършила мина, станала революция) или недостиг.

Наскоро и аз сипах злато в ледена дупка, в смисъл да ака на някой. Не нарочно! Кълна се, че се случи. Въпреки това е по-добре в ред. Аз съм работник на знанията, но вместо хоби цял живот съм градил нещо. Да, с ръцете си, изтощени с клавиатура и мишка, полагам бетон, пеноблокове, тухли - правя всичко, което е необходимо за строителството. Строи дачи, бензиностанции, гумаджийници... а след това към пенсия си построи собствена къща. Три години малко по малко растеше и от тази пролет всеки уикенд правя покрив. Нямам време да правя много, но нещата се движат.
От зимата не успях да разреша проблема как да инсталирам изход към покрива. В началото изобщо не исках да го правя. Изглеждаше, че ще покрия къщата добре и няма да се кача на покрива двадесет години. Тогава здравият разум взе връх. Няма да направя двайсет, но може би по-късно, когато минат осемдесетте, ще ми потрябва. И какво? Наистина реших да правя капандура, но комшията ме разубеди.
- Защо ви трябват тези хемороиди с допълнителни дупки и долини? Купете готов шибедах! – посъветва го той.

Започнах да търся. Намерих брошура в магазина и се опитах да я поръчам там, но мениджърът се оказа бавен. Мина работна седмица от поръчката, пристигам в събота, но няма прозорец. Няма какво да направя, обърнах се към онлайн магазина. В един, в друг, в трети... никъде не могат да ми отговорят реално на въпросите, но предлагат това, което е по-скъпо. Уморих се да повтарям едно и също нещо отново и отново. Той изготви писмено искането-заповед и го пусна в световната мрежа. Кръгла поръчка, така да се каже. Спомнете си, че по-ранните енергийни инженери направиха ролкови прекъсвания, но аз изпълних ролкова връзка, за да разреша проблема си.

Не. Развълнувах се, оправям се. Не го хвърлих в цялата мрежа, а само в тази част от мрежата, която беше „точка ru“.

Мрежата е скрита. Само ден по-късно дойде първият отговор. Това също е намекан въпрос: „Скъпи, може би ще вземете капандура? Налични са, но няма тавански. Те трябва да бъдат поръчани."
да Защо ми е таванско помещение за 15 хиляди, ако искам да го купя на половин цена? Строго ви съветвам да поръчате това, което ми трябва, а не да предлагате това, което имате. Чакам други сигнали.
И той зачака. от различни местаЗапочнаха да звънят, да разпитват, да уточняват параметрите. И времето минава! Намерих адресите на реални магазини, тъй като виртуалните не могат да продадат реална витрина. Двамата се озоваха един до друг, буквално през пътя. Пристигна. В първия момичето вдигна поглед от компютъра. Цялото внимание! Той те гледа вярно, като приятел. Или като куче. Това обаче е едно и също нещо.
- Предлагате люкове за достъп от неотопляем таван до покрива! - казвам й твърдо.
- Ние? – Очите й се разширяват от страх. Не трябваше да закръглявам, вече са големи. Но защо трябва да ме интересува размерът на очите й, ако излязох през прозореца. Освен това за малко.
Момичето взема книжката и започва усърдно да търси продукта. Добре поддържаните лапи бързо прелистваха страниците. Оградените очи се натъкнаха на позната дума. Плътните устни казаха, без да трепнат:
- Тук! Мога да ви предложа прозорец за 23 хиляди...
„Скъпо“, прекъснах опита си да изпразня джоба си. Не можете да ни вземете с лапи, очи и гъби. Възраст и опит! Отдръпнахме се и се отървахме от навика. И не е нужно да ядете през очите на клиента. – Моля за люк-прозорец, а не за прозорец.
- Има ли такива неща? – учудва се събеседникът.
- Има. И има. Погледнете страница 16. По-горе! По-долу!! – посочих тънкия си пръст като навигатор към желаната картинка.
- О! Вярно, има. Сега ще погледна цената... - Погледнах и намалих исканията си. - Дванадесет хиляди. ще поръчате ли
„Ще го направя, ако времето за доставка ме устройва“, решавам да не настоявам. Есента идва, вали и парче от покрива ми гледа към небето с дупка.
Пръстите пренебрегнаха обикновения телефон и затанцуваха на мобилния телефон.
„Ще го получиш следващата седмица“, зарадва ме тя.
- Откъде да го взема?
- Тук.
„Ще дойда утре с парите, ще направим поръчката“, успокоявам момичето и си тръгвам.

Нормалният мъжки подход е да обещаеш на едната и да се ожениш за другата. Очаквам да намеря място, където е по-евтино и по-бързо. Във втория магазин ме посрещнаха като семейство. И слушаха внимателно. Като пулмолог, дишането на безнадежден пациент. Но не ме утешиха.
- Три седмици. Не по-бързо.
„Ще направя обичайния изход“, казвам аз. Отказвам да сключа договор за доставка, но натрапчиво питам: „Защо отнема толкова време?“
- Сезонът е, нали знаеш. И във фабриката така казват последните днибурно търсене на тези продукти.

На следващия ден намирам дузина предложения в пощенската си кутия. Периодът от време варира от „ще доставим сега“ до „след две до три седмици“. Купих го за шест хиляди и осемстотин рубли...
Така се създава бурно търсене.

Отзиви

Веднъж прочетох разказ на човек, който написа „бъдещ бестселър“. Никой не искаше да вземе книгата за продан - беше неизвестен автор. Тогава той намеси приятелите си: те започнаха да тичат из книжарниците и да искат книгата му, развълнувано разказвайки на продавачите колко много я търсят - навсякъде имаше голямо търсене!

И това се случи: след няколко дни всички местни магазини полудяха, предлагайки услугите си на този автор, направиха му специална книжка и я поставиха на най-видното място. Така че неизвестен човек, благодарение на изкуствено създадената реклама, стана модерен и търсен)))

Да, интернет е страхотно нещо)))

— 1. Съотносим по значение. със съществително: вълнението, свързано с него. 2. Присъщи и характерни за възбудата.
Обяснителен речник на Ефремова

Изискване М.— 1. разлагане Действие по стойност глагол: питам (1a1-3.5). 2. Изискване към някого стоки от страна на купувача или върху труд от страна на работодателя. // Нужда, нужда от нещо.........
Обяснителен речник на Ефремова

бързо търсене— - лавинообразен растеж
търсене.
Икономически речник

Желателно търсене— изискване, от гледна точка на производителя, осигуряване на планираното
ниво на продажбите и необходимото ниво на рентабилност на производството и търговията.
Икономически речник

Зависимо търсене- търсене на определен вид стока в зависимост от
продуктът се нуждае от повече " високо ниво“, по отношение на което това е съставно
част. Например,........
Икономически речник

Избирателно търсене- повишена
търсене на индивид
стоки от определен вид с много по-малко търсене на други
стоки от същата продуктова група.
Икономически речник

Излишно търсене- търсенето значително надвишава
предложение, което води до
недостиг на стоки и
нарастващите цени.
Икономически речник

Инвестиционно търсене- желано или планирано попълване на фирми по фирми
капитал.
Икономически речник

Търсене— изискване, м. Действие според глагол. питайте с 1, 2 и 3 цифри. - питам (разговорно). Опитът не е мъчение, търсенето не е проблем. поговорка. Не сте пропуснали да отговорите на искането. Некрасов. Засрамиха ме........
Обяснителен речник на Ушаков

Крайно търсене- търсене
стоки и
услуги, представляващи
краен продукт от производството.
Икономически речник

Raid, Demand— Банкиране: ситуация, в която голямо числовложителите едновременно искат да изтеглят депозитите си. Ако търсенето е достатъчно голямо, това може да доведе до фалит........
Икономически речник

Отрицателно търсене- минимално търсене или липса на значително търсене на пазара за този продукт; отрицателно отношение на купувачите към този продукт.
Икономически речник

Независимо търсене- търсене на продукт, който има самостоятелна стойност и не е част от комплект или комплект.
Икономически речник

Ирационално търсене- търсене
стоки, вредни за хората и тяхното здраве.
Икономически речник

Нерегулирано търсене- търсене, което е слабо контролируемо, зависимо от сезона, модата и подложено на случайни фактори.
Икономически речник

Нееластично търсене- пазарна ситуация, при която количеството на търсенето на даден продукт реагира слабо на промените в цената на продукта.
Икономически речник

Номинално съвкупно търсене- общ
търсене
финал
стоки и услуги, измерени в ток
цени; равно на реалното търсене, умножено по
индекс
нарастващите цени.
Икономически речник

Оперативно търсене на пари — -
нужда от
пари, необходими за движението на стоките. Този вид
търсенето на
парите зависят от: нивото на цените за
стоки; произведено количество.........
Икономически речник

Отрицателно търсене- отрицателен
търсене, липса на търсене.
Икономически речник

Падащо търсене- намаляващи
търсене
стоки и
услуги.
Икономически речник

Първично търсене— Вижте първичното търсене
Икономически речник

Платежоспособно търсене (ефективно търсене) — -
търсене
стоки, предмет на
цената, която съм готов да платя
купувач и който предоставя
печалба, която оправдава
производствени разходи.
Икономически речник

Ефективно търсене- търсене
стоки и
предоставени услуги в бройтехните купувачи.
Икономически речник

Пълно търсене- търсене
стоки, като напълно осигурява реализацията на всички тях
освобождаване.
Икономически речник

Потенциално търсене- търсене, определено от покупателната способност, броя на потенциалните потребители и тяхното ниво
потребности.
Икономически речник

Търсене и предлагане— (търсене и предлагане) икономически категории на стоковото стопанство, пазарен механизъм. Търсенето действа като необходимост от стоки, представени на пазара, а предлагането действа като........
Икономически речник

Изведено търсене— търсенето на производствени ресурси (фактори на производство), определено от търсенето на стоки, в чието производство се използват тези ресурси.
Икономически речник

Избирателно търсене- селективни
търсене отделни видовестоки с ниско търсене на др
стоки.
Икономически речник

Съвършено нееластично търсене- - ситуация, при която кривата на търсенето е строго вертикална.
Икономически речник