Tërheqja ndërpersonale. Teoria e tërheqjes Faktorët e tërheqjes

Tërheqje

(nga lat. attrahere - për të tërhequr, tërhequr) - një koncept që tregon shfaqjen, kur një person perceptohet nga një person (shih) për tërheqjen e njërit prej tyre për një tjetër. Formimi i lidhjes lind në subjekt si rezultat i qëndrimit të tij specifik emocional (shih), vlerësimi i të cilit lind një gamë të larmishme ndjenjash (nga armiqësia në simpati dhe madje edhe dashuria) dhe manifestohet në formën e një të veçantë qëndrimi shoqëror ndaj një personi tjetër.

Karpenko Lyudmila Andreevna

Fjalor i shkurtër psikologjik. - Rostov-on-Don: "PHOENIX". L.A. Karpenko, A.V Petrovsky, M. G. Yaroshevsky. 1998 .

Tërheqje

Një koncept që nënkupton pamjen kur një person perceptohet nga një person ( cm.) atraktiviteti i njërit prej tyre për tjetrin. Formimi i lidhjes lind në subjekt si rezultat i qëndrimit të tij specifik emocional, vlerësimi i të cilit lind një gamë të larmishme ndjenjash - nga armiqësia në simpati dhe madje edhe dashuri - dhe manifestohet si një qëndrim i veçantë shoqëror ndaj një personi tjetër. Mekanizmat e formimit të lidhjeve dhe ndjenjave miqësore po studiohen eksperimentalisht ( cm.; ) kur perceptoni një person tjetër, arsyet për shfaqjen e një qëndrimi emocional, në veçanti - rolin e ngjashmërisë së karakteristikave të subjektit dhe objektit të perceptimit, si dhe situatën në të cilën ata gjenden:

1 ) ndikimi i karakteristikave të tilla si afërsia e partnerëve të komunikimit, shpeshtësia e takimeve të tyre, distanca midis tyre, etj.;

2 ) ndikimi i kushteve të ndërveprimit - "sjellja e ndihmës", aktivitetet e përbashkëta, etj.

Fjalori i një psikologu praktik. - M.: AST, Korrja. S. Yu. 1998.

Tërheqje Etimologjia.

anglisht tërheqje - tërheqje, gravitacion.

Kategoria.

Instalimi në një person tjetër.

Specifikimi.

I bën njerëzit të interesohen për njëri-tjetrin. Në përputhje me të, individi përfshihet në aktivitete të përbashkëta.

Diagnostifikimi.

Matur duke përdorur shkallën e vlerësimit ndërpersonal.

Letërsia.

(Ed.) Huston T. Themelet e tërheqjes ndërpersonale. N.Y., 1974

Fjalor Psikologjik. ATA. Kondakov. 2000.

TËRHEQJE

1. Sjellje për t'iu afruar një objekti ose thjesht për t'i kushtuar vëmendje, duke treguar interes për një person. e mërkurë tërheqje - një veprim spektakolar cirku ose varieteti; argëtim.

2. Në psikologjinë sociale, A. quhet një lloj marrëdhënieje miqësore midis njerëzve, simpatia e tyre për njëri-tjetrin Duhet të theksohet se ky koncept nuk është shpjegues, por thjesht përshkrues dhe, për më tepër, metaforik. Në teorinë e ekuilibrit (ekuilibrit) F. Heider postulon ( parimi i reciprocitetit) që A. shoqërore është reciproke: nëse zbuloni se dikush ju pëlqen, atëherë kjo e bën më të mundshëm që ta pëlqeni atë. Cm. , . (B.M.)

Fjalor i madh psikologjik. - M.: Krye-EVROZNAK. Ed. B.G. Meshcheryakova, akad. V.P. Zinçenko. 2003 .

Sinonimet:

Shihni se çfarë është "tërheqja" në fjalorë të tjerë:

TËRHEQJE- (latinisht attractio, nga attrahere për të tërhequr). Tërheqje; forca e gravitetit. Fjalori i fjalëve të huaja të përfshira në gjuhën ruse. Chudinov A.N., 1910. TËRHEQJE [lat. tërheqje tkurrje] 1) psikol. Koncepti që tregon shfaqjen e... Fjalori i fjalëve të huaja të gjuhës ruse

Tërheqje- (Attractio tërheqje) është një qarkullim që shprehet gramatikisht në mungesë të një lidhje sintaksore midis dy anëtarëve të një fjalie. Shembuj të tërheqjes: "të vrarë nga këmbët e elefantëve", "ata ishin të rrethuar nga një tas me verë të gjelbër" në vend që të vriteshin nga këmbët e elefantëve, ata ishin të rrethuar nga një tas... ... Enciklopedi letrare

Tërheqje- TËRHEQJA (Attractio tërheqje) është një qarkullim që shprehet gramatikisht në mungesë të një lidhje sintaksore midis dy anëtarëve të një fjalie. Shembuj të tërheqjes: "të vrarë nga këmbët e elefantëve", "ata ishin të rrethuar nga një tas me verë të gjelbër" në vend që të vriteshin nga këmbët e elefantëve,... ... Fjalor i termave letrare

tërheqje- dhe, f. atraksion f., lat. tërheqje. 1. fizike Tërheqje. Të gjithë trupat dhe krijesat tërheqin njëri-tjetrin sipas rregullave të caktuara. Kjo forcë e trupave quhet tërheqje. Cantemir Satir. 7 161. Për tërheqje ju duhet tashmë + dhe, keni nevojë për njësi dhe sasi. 31.12....... Fjalori Historik i Gallicizmit të Gjuhës Ruse

Tërheqja ndërpersonale është procesi i preferimit të disa njerëzve mbi të tjerët, tërheqja e ndërsjellë midis njerëzve, simpatia reciproke.

Tërheqja është, para së gjithash, një emocion që ka si objekt një person tjetër. Në të njëjtën kohë, është një reagim vlerësues relativisht i qëndrueshëm që na shtyn të veprojmë në një mënyrë të caktuar kur ndërveprojmë me një person specifik. Kështu, tërheqja shfaqet si një lloj i caktuar qëndrimi shoqëror, si qëndrim i një personi ndaj një tjetri. Kështu, ai përfshihet gjithmonë në kontekstin ndërpersonal, duke shërbyer si një nga faktorët kyç në formimin dhe zbatimin e marrëdhënieve ndërpersonale.

33. Faktorët e jashtëm dhe të brendshëm të tërheqjes ndërpersonale

Faktorët e jashtëm të tërheqjes

"Nevoja për përkatësi" është nevoja për të krijuar dhe mbajtur marrëdhënie të kënaqshme me njerëzit e tjerë, dëshira për t'u pëlqyer, për të tërhequr vëmendjen, interesin dhe për t'u ndjerë si një person i vlefshëm dhe domethënës.

Një person me një nevojë të shprehur dobët për përkatësi të jep përshtypjen se nuk është i shoqërueshëm dhe i shmang njerëzit.

Një person për të cilin kjo nevojë shprehet shumë fort kërkon vazhdimisht kontakte me të tjerët, përpiqet për njerëzit, përpiqet ta bëjë veten të vënë re.

"Gjendja emocionale" në një situatë specifike, komunikimi mund të konsiderohet si një faktor i jashtëm tërheqës nëse disponimi i mirë i një personi përhapet në gjithçka rreth tij, përfshirë njerëzit përreth tij. Kjo gjendje mund të përshkruhet me fjalët "sot më pëlqen gjithçka", pavarësisht nëse këta njerëz kanë bërë diçka të mirë për të apo jo.

"Afërsia hapësinore" - duke qenë të gjitha gjërat e tjera të barabarta, sa më afër të jenë njerëzit nga pikëpamja hapësinore me njëri-tjetrin, aq më shumë ka gjasa që ata të jenë reciprokisht tërheqës.

Afërsia hapësinore vepron si një faktor i tërheqjes ndërpersonale kryesisht sepse njerëzit që jetojnë afër janë në një mjedis të ngjashëm (social, ekonomik, familjar) dhe përdorin infrastrukturë të ngjashme sociale. Si rezultat, ata kanë informacione të përbashkëta, pyetje dhe probleme të përbashkëta, gjë që kontribuon në kontaktet e tyre sociale dhe madje edhe ndihmën e ndërsjellë. Pasoja mund të jetë një njohje e ngushtë personale mes tyre.

Nëse afërsia hapësinore do të ishte faktori vendimtar që ndikon në tërheqjen, do të ishte e lehtë të parashikohej miqësia midis atyre që jetojnë aty pranë. Mjerisht, nga përvoja e jetës dihet mirë se njerëzit që janë të afërt jo vetëm që zgjedhin, por edhe refuzojnë njëri-tjetrin.

Faktorët e diskutuar më sipër përcaktohen si përcaktues të jashtëm të tërheqjes pikërisht sepse veprojnë si kushte situative ose intrapersonale që nxisin ose pengojnë afrimin mes njerëzve. Përveç kësaj, sapo njerëzit vijnë në kontakt, një grup i ri faktorësh fillon të veprojë, i shkaktuar nga vetë procesi i ndërveprimit ndërpersonal.

Faktorët e tërheqjes së brendshme

"Terheqje fizike"

Lidhja midis bukurisë dhe tërheqjes:

Bukuria është një përforcim pozitiv që na pëlqen kur shohim gjëra të bukura.

Njerëzit e bukur mund të jenë më të shoqërueshëm dhe të kenë aftësi komunikimi më të zhvilluara, gjë që mund të shpjegohet me kushte të ndryshme të socializimit të njerëzve të bukur dhe të shëmtuar.

Popullariteti i njerëzve të bukur mund të jetë për shkak të disa përfitimeve të shoqërimit me ta. Një person i pashëm duket se rrit nivelin e tërheqjes fizike të partnerit të tij.

Efekti i efektit halo është se "i pashëm do të thotë i mirë", njerëzit priren ta lidhin bukurinë me karakteristikat pozitive personale dhe shëmtinë me ato negative.

Nivelet më të larta të tërheqjes fizike nuk përkthehen në sukses të qëndrueshëm në marrëdhëniet afatgjata: ndikimi i tërheqjes fizike është zakonisht më i lartë në fillim të një marrëdhënieje dhe bie ndërsa mësojmë për tiparet e tjera të atij personi.

"Stili i komunikimit"

Stili i komunikimit. Komunikimi me disa njerëz na sjell më shumë kënaqësi sesa me të tjerët. Ata që tregojnë bujari, bujari, entuziazëm, butësi, gjallëri, shoqërueshmëri, vendosmëri, si rregull, pëlqehen më shumë se ata që perceptohen si dorështrënguar, të ftohtë, apatikë, "agresivisht egoistë" ose shumë të ndrojtur.

“Faktori i ngjashmërisë” - na pëlqen dhe kemi më shumë gjasa të pëlqehemi nga njerëzit që janë të ngjashëm me ne, dhe përkundrazi, nuk na pëlqejnë dhe nuk na pëlqejnë njerëzit që janë të ndryshëm nga ne.

Faktorët që rrisin ndikimin e ngjashmërisë në tërheqje:

Numri i çështjeve për të cilat njerëzit arrijnë marrëveshje;

Rëndësia, rëndësia e pikëpamjeve të caktuara;

Reciprociteti.

Edhe me miqtë tanë më të ngushtë nuk biem dakord për të gjitha çështjet. E megjithatë, është me miqtë që numri i temave për të cilat arrijmë marrëveshje është dukshëm më i lartë se sa me njerëzit që nuk na pëlqejnë. Ne i zgjedhim miqtë tanë pjesërisht sepse kemi shumë të përbashkëta me ta në pikëpamjet tona dhe priremi të pajtohemi me ta për shumë çështje sepse jemi miq. Për më tepër, një çështje nuk mund të krijojë apo prishë një miqësi, por numri i çështjeve për të cilat arrijmë marrëveshje bëhet një tregues i mirë nëse marrëdhënia jonë do të zgjasë.

Disa pikëpamje zënë një vend qendror në botëkuptimin tonë, ato janë më të qëndrueshme, janë të vështira për t'u ndryshuar, edhe nëse kjo kërkohet për të arritur marrëdhënie simetrike. Prandaj, marrëveshja për çështje të rëndësishme ideologjike është shpesh një moment themelor në vendosjen e marrëdhënieve tona me të tjerët. Nëse lindin mosmarrëveshje për çështje që kanë pak rëndësi për njerëzit e mbledhur së bashku, atëherë edhe ekzistenca e tyre nuk do të ndikojë në natyrën miqësore të marrëdhënies. Nëse problemi në diskutim ka një rëndësi të madhe për një nga bashkëbiseduesit, atëherë mospërputhja në vlerësimin e tij ka shumë të ngjarë të ndikojë në marrëdhëniet midis tyre. Meqenëse qëndrimet ndaj jetës së një personi formohen në një mjedis të caktuar sociokulturor, karakteristikat personale si arsimi, përvojat e kaluara, vlerat e përbashkëta shpirtërore, etj., mund të ndikojnë nëse një person tjetër do të jetë tërheqës për të. Një martesë mes njerëzve të racave të ndryshme, pikëpamjeve fetare, grupeve socio-ekonomike dhe niveleve të ndryshme të arsimit ka më shumë gjasa të përfundojë në divorc sesa një martesë midis njerëzve që janë të ngjashëm në këta tregues.

Reciprociteti është një variabël tjetër që rrit efektin e parimit të ngjashmërisë në tërheqjen ndërpersonale. Nëse ne mendojmë se ai që na pëlqen ka të njëjtat ndjenja për ne, se ky person nuk është indiferent ndaj nesh, përcakton kryesisht nëse pasioni ynë do të bëhet më i fortë. Të dish që një person tjetër na pëlqen, rezulton të jetë një lloj shpërblimi dhe rrit vetëvlerësimin. Nëse ndjenja jonë nuk është reciproke, ne do të përpiqemi ta përballojmë atë duke reduktuar ose humbur interesin për këtë person.

"Shtesa"

Teoria e nevojave plotësuese (R. Winch) - gjatë zgjedhjes së partnerëve të martesës, madje edhe miqve, ne shpesh zgjedhim ata që plotësojnë nevojat tona, dhe kënaqësia maksimale ndodh kur dy njerëz kanë nevoja plotësuese dhe jo të ngjashme.

Winch identifikoi 2 lloje të komplementaritetit:

Dy njerëz mund të plotësojnë nevojat e ndryshme të njëri-tjetrit. Për shembull, A. ka një nevojë të fortë për të mbrojtur, dhe B. ka një nevojë të fortë për t'u varur nga dikush.

Dy persona mund të plotësojnë të njëjtën nevojë. Për shembull, kur A. ka një nevojë të fortë për dominim, dhe në B. e njëjta nevojë është shumë më pak e shprehur.

"Faktori i mbështetjes" - tërheqja lind si përgjigje ndaj veprimeve pozitive, mospëlqimi - ndaj atyre negative.

Sjellja mbështetëse mund të përkufizohet si çdo sjellje që bën që një person tjetër të vlerësojë veten më shumë. Një stil jo mbështetës është një sjellje që bën që një person tjetër ta vlerësojë veten më pak ose ta vlerësojë veten më pak.

Refuzimet e mbështetjes ndonjëherë mund të jenë të paqëllimshme, rezultat i mungesës së të kuptuarit të rëndësisë së mbështetjes për vetëvlerësimin personal. Megjithatë, në të dyja rastet rezultati është përdorimi i mbrojtjes psikologjike nga ana e individit.

Llojet e mëposhtme të mesazheve perceptohen më shumë si mbështetje:

adresimi i një partneri me emër: emri simbolizon personalitetin e personit në përputhje me rrethanat, një adresë e tillë tregon vëmendje ndaj këtij individi. Perceptimi i tij, si rregull, ngjyroset nga emocionet pozitive;

komplimente, pra lavdërime që përmbajnë një ekzagjerim të lehtë të cilësive pozitive të personit të cilit i jepet komplimenti;

njohja e drejtpërdrejtë: pajtohen me bashkëbiseduesin dhe e informojnë drejtpërdrejt për këtë, gjë që manifestohet në mbajtjen e bisedës, interesimin për bisedën etj.;

shprehja e ndjenjave pozitive, në të cilën dëgjuesi raporton (verbalisht ose jo verbalisht) emocionet pozitive të shkaktuara nga ajo që u tha;

mirënjohje.

Mesazhet që shkaktojnë ndjenja të mohimit të mbështetjes përfshijnë:

shmangia e diskutimit kur bashkëbiseduesi reagon ndaj asaj që u tha, por shpejt e çon bisedën në një drejtim tjetër;

fjali jopersonale - fjalim i saktë, i theksuar shkencor, refuzim i apelit personal;

ndërprerja e folësit;

një kontradiktë midis përmbajtjes verbale dhe joverbale të një mesazhi, ose një mesazhi jokongruent. Për shembull, shprehja "sigurisht, vetëm ju duhet të merrni vendimin" thuhet me një ton të irrituar.

Kështu, tërheqja ndërpersonale përcaktohet nga një sërë faktorësh. Një perceptim pozitiv i një personi tjetër mund të varet nga gjendja emocionale e vetë perceptuesit, nga shkalla e shprehjes së nevojës së personit për përkatësi, nëse ky person është afër jush apo larg jush. Njerëzit kanë më shumë gjasa të pëlqejnë ata që kanë pikëpamje, arsim, vlera, status të ngjashëm me të tyren; ata, sjellja dhe stili i komunikimit të të cilëve mbështesin respektin dhe dinjitetin e tyre për veten.

Mënyrat për të ndryshuar tërheqjen ndërpersonale.

(Tërheqja ndërpersonale është procesi i preferimit të disa njerëzve mbi të tjerët, tërheqja e ndërsjellë midis njerëzve, simpatia e ndërsjellë).

Për të matur afërsinë psikologjike në komunikim, propozohen metoda të ndryshme, veçanërisht si:

1. shkalla e distancës sociale;

2. testi sociometrik;

3. modele egocentrike dhe sociocentrike.

Në vitin 1925, E. Bogardus bëri një nga përpjekjet e para sistematike për të matur qëndrimet sociale, duke propozuar shkallën e distancës sociale.

Tërheqja është (në psikologji) një koncept kompleks dhe i gjithanshëm. Me pak fjalë, ajo përcakton simpatinë e një personi për një tjetër. Tërheqja është gravitacion, dhe e ndërsjellë.

Përkufizimi psikologjik

Burime të ndryshme japin përafërsisht të njëjtin interpretim të këtij koncepti, por të gjitha nënkuptojnë afërsisht të njëjtën gjë. Tërheqja është një shprehje simpatie, një lloj komunikimi miqësor, një manifestim i ndjenjave të ngrohta dhe miqësore. Dhe zhvillimi i atraktivitetit ndodh, si rregull, si rezultat i marrëdhënies emocionale dhe disi specifike të një individi me tjetrin. Vlerësimi i ndjesive që lindin në këtë rast midis pjesëmarrësve në një akt komunikues lind një gamë të madhe ndjenjash, të ndezura nga diversiteti. Mund të jetë çdo gjë, nga interesi i zakonshëm njerëzor deri tek rënia në dashuri, e cila shpesh zhvillohet shpejt në dashuri. Dhe të gjitha këto emocione shprehen në qëndrimin e veçantë të një personi ndaj tjetrit.

Që nga lindja e psikologjisë, specialistët e kësaj fushe, së bashku me sociologët, kanë studiuar parimin e formimit të lidhjeve, si dhe ndjenjat e ndryshme midis njerëzve. Si rezultat i studimeve të ndryshme, u shfaq koncepti i "tërheqjes", i cili më vonë u bë shtysë për studimin e mëtejshëm të njerëzve. shkaktojnë arsyet e shfaqjes së simpatisë, rrethanat në të cilat ndodhi, cila ishte distanca midis tyre, sa shpesh kundërshtarët e shohin njëri-tjetrin dhe shumë më tepër.

Individualiteti është faktori përcaktues

Pse një person perceptohet ndryshe nga njerëz të ndryshëm? Dikush mund ta pëlqejë atë jashtëzakonisht, dhe ai do të komunikonte me kënaqësi me të për orë të tëra. Personi tjetër thjesht nuk mund ta durojë këtë person dhe ëndërron që ai të zhduket nga jeta e tij. Gjithçka ka të bëjë me individualitetin. Por jo vetëm kjo.

Përshtypja dhe opinioni i parë i krijuar mbi bazën e tij është shumë i rëndësishëm. Psikologët kanë vërtetuar se është kjo që është baza për ndërtimin e komunikimit të mëvonshëm. Në pak sekonda mund të kuptoni nëse ka një perspektivë për komunikim apo jo. Dhe në shumicën e rasteve, mendimi i parë nuk i mashtron njerëzit. Pamja, aroma e kolonjës, gjestet, sjellja, veshja, sjelljet, intonacioni, vështrimi - e gjithë kjo formon mendimin e një kundërshtari për një tjetër. E gjithë kjo tregon një person ashtu siç është. Diçka, sigurisht, mund të fshihet, por është e pamundur të mbash gjurmët e të gjitha gjërave të vogla. Dhe nëse dy njerëz i plotësojnë standardet e njëri-tjetrit, atëherë gjasat për simpati ose të paktën një dëshirë për të komunikuar janë të larta.

Gramatika

Nga rruga, duhet të theksohet se tërheqja është gjithashtu një qarkullim, i cili shprehet në mungesë të një lidhje sintaksore specifike midis njërit dhe anëtarëve të dytë të fjalisë. Domethënë, rasa mbiemërore gjinore nuk mund të përdorej së bashku me kryefjalën. Një nga shembujt më të mrekullueshëm është fraza që tingëllon si "i vrarë nga këmbët e elefantëve". Tingëllon e çuditshme, por në një kohë kur sistemi parataktik dominonte në gjuhë, kjo ishte normale. Në ditët e sotme duket kështu - "i vrarë nga këmbët e elefantëve". Përdorimi i rasës gjinore është i dukshëm. Kjo është specifika e tërheqjes sintaksore.

Nivelet e tërheqjes

Tërheqja është një term mjaft i gjerë në psikologji, i cili përfshin disa të tjerë. Ia vlen të flasim për nivelet e saj. Ka vetëm tre - simpatia, miqësia dhe dashuria. Siç mund ta shihni, nivelet janë pozitive. Nuk ka gjë të tillë si "mospëlqimi", për shembull. Kjo është e drejtë, pasi tërheqja është një manifestim, por vlerësimi emocional "Unë urrej" fillon të formohet nëse një individ, për ndonjë arsye, fillon të acarojë një tjetër. Situatat janë të ndryshme dhe pothuajse të gjithë ne i njohim ato.
Çdo nivel ka karakteristikat e veta. Simpatia, për shembull, është një manifestim i vullnetit të mirë, mirësjelljes, dëshirës për të treguar vëmendje, ndihmë ose komunikim. Miqësia është diçka më themelore, e karakterizuar nga zhvillimi i një lidhjeje të fortë dhe të qëndrueshme nga një person tek tjetri. Dhe së fundi, dashuri. Kjo është shkalla më e lartë e marrëdhënies. Ne duhet të flasim për të në pak më shumë detaje.

Tërheqje në marrëdhënie të ngushta

Pse ndodh kjo: një djalë takoi disa qindra vajza, por të gjitha e refuzuan, por në të gjashtëdhjetat ai takoi një që tregoi një dëshirë të jashtëzakonshme për marrëdhënie të ngushta me të dhe, me një shans me fat, i përshtatej parametrave të tij? Sepse ai i plotëson standardet e saj. Dhe ajo është e tij. Këta janë lloji i njerëzve që ajo pëlqen. Kjo do të thotë se të gjitha vajzat e mëparshme kishin shije të ndryshme. Dhe ide krejtësisht të ndryshme për marrëdhëniet ndërpersonale. Këtu hyn tërheqja. Ky është vetëm një rast nga miliona.

Nëse flasim për marrëdhënie të ngushta, vlen të përmendet se gjithçka luan një rol këtu. Pamja, karakteri, interesat, këndvështrimi për jetën, qëllimet. Tërheqja ndërpersonale nuk është vetëm një qëndrim shoqëror, i formuar në bazë të një analize të personit me të cilin po zhvillohet komunikimi dhe gjithçka që lidhet me të. Edhe nëse disa njerëz pretendojnë se për ta është e rëndësishme vetëm pamja ose karakteri, kështu duket vetëm në fillim. Ju duhet të mbani mend një koncept të tillë si ekuilibri. Ajo lidhet drejtpërdrejt me termin "tërheqje". Çfarë është kjo? Një kombinim harmonik i të gjitha shijeve personale dhe të jashtme Të gjithë kanë shijen e tyre, por të gjithë njerëzit duan të kenë një marrëdhënie të ngushtë me dikë që do të duket mirë, ka interesa dhe pikëpamje të ngjashme dhe ka një karakter të këndshëm. Secili ka idealin e vet. Dhe çdo imazh i tillë është përsosmëri për personin që ëndërron për të në nënndërgjegjeshëm. Dhe ndonjëherë në realitet. Vetëm shpesh njerëz të tillë mbeten të vetmuar, pasi rrallë arrijnë të gjejnë idealin që arritën të vizatojnë në imagjinatën e tyre. Të tjerët, pasi e kishin kuptuar shumë kohë më parë se nuk ka gjasa që ata të jenë në gjendje të përmbushin përsosmërinë, tashmë kanë harruar këto imazhe dhe jetojnë të lumtur me atë person që, ndoshta, nuk është ideal në gjithçka, por me të gjithçka funksionoi dhe mirë. .

Ivanova E.V.

Ekziston një mekanizëm shumë i veçantë në strukturën e ndikimit psikologjik që ju lejon të transformoni "me magji" një bashkëbisedues në një person me mendje të njëjtë, një blerës të rastësishëm në një klient të rregullt, një vëzhgues të jashtëm në një admirues të dëshpëruar dhe një person kurioz në një përkrahës i flaktë i një ideje. Njerëzimi njeh shumë shembuj kur miliona njerëz filluan të adhurojnë mrekullisht jo për shkak të frikës dhe detyrimit, por për shkak të njëfarë magnetizmi të individit që lind simpati dhe dashuri të pafund. Ky është imazhi i ndritshëm i princeshës "popullore" Diana, e cila shpesh quhej "princesha e zemrave", ky është kozmonauti i parë pafundësisht simpatik në botë Yuri Gagarin, këta janë politikanë të mëdhenj: Indira Gandhi, Mikhail Gorbachev, Yulia Timoshenko , Vadim Rabinovich, madje edhe tiranë të tillë të njerëzimit si Adolf Hitler, Joseph Stalin... Cili është ky mekanizëm mahnitës për ndezjen e "dashurisë dhe adhurimit"? Cili është mekanizmi për ta ndezur dhe punuar?

Ky mekanizëm në shkencën psikologjike quhet "tërheqje". A nuk është e vërtetë që fjala "tërheqje" ka qenë e njohur dhe e dashur për ne që në fëmijëri? Është ky komponent që "siguron" jo vetëm vendndodhjen dhe tërheqjen e një personi, por edhe mbajtjen e vëmendjes, interesit dhe dëshirës së tij për të bashkëvepruar. Tërheqja siguron formimin e një qëndrimi emocional pozitiv ndaj personit të perceptuar: simpati, miqësi, dashuri. Tërheqje (nga lat. attrahere- tërheq, tërheq) është një koncept psikologjik që tregon atraktivitetin e një partneri në procesin e perceptimit. Tërheqja është "tërheqja" e një personi tek tjetri, shfaqja e një imazhi tërheqës.

Sipas mendimit tonë, një nga komponentët kryesorë të teknologjisë së ndikimit psikologjik është tërheqja. Si rezultat i procesit të tërheqjes, formohet një sistem qëndrimesh shoqërore që rregullojnë marrëdhënien e individit me mikromjedisin e tij shoqëror. Shumë shpesh ajo është tashmë e pranishme në komunikim, dhe iniciatori mund ta përdorë vetëm atë. Në raste të tjera, duhet të krijohet një gjendje tërheqëse. Prania e një tërheqjeje lehtëson shumë kontrollin e "fshehur" të një objekti, megjithëse jo gjithmonë shfaqet në mënyrë eksplicite.Baza e tërheqjes është nevoja e njeriut për emocione pozitive. Stimulohet nga shumë teknika: një kompliment delikate, aftësi për të dëgjuar, një qëndrim respektues ndaj objektit, "reflektim" i bashkëbiseduesit, manifestime pozitive joverbale, një vend i rehatshëm për bashkëbiseduesin, etj.

Vlen të përmendet roli i veçantë i të menduarit pozitiv. Me fjalë të tjera, kthejeni fytyrën tuaj nga bota dhe bota do të kthehet përballë jush. E gjithë kjo në dukje "magji" ka një bazë të prekshme biologjike. Neuronet pasqyrë, të zbuluara në vitin 1992 nga neuroshkencëtari italian Giacome Rizzolatti, janë qeliza të veçanta të trurit përgjegjës për aftësinë e trupit të njeriut për të njohur me saktësi absolutisht reagimin e bashkëbiseduesit, gjendjen e tij dhe emocionet e përjetuara në momentin e ndërveprimit. Janë ata që nxisin të ashtuquajturin mekanizëm të rregullimit neurohumoral - prodhimin e hormoneve të duhura dhe reagimet psikofiziologjike në çdo moment të komunikimit të një personi me këdo.

Janë ata që shkaktojnë gogësitë masive të njerëzve të mërzitur në një vend, tërbimin e tifozëve të futbollit, kënaqësinë e spektatorëve në një sallë teatri, gjendjen e panikut të njerëzve të frikësuar të infektuar me frikë të pakontrollueshme. Ky mekanizëm neurobiologjik i ndezjes së sharmit, gëzimit dhe ekstazisë së dashurisë funksionon në mënyrë të ngjashme. Përdoret me mjeshtëri nga njerëz profesionistë të PR, shitës dhe politikanë. Duke gjeneruar dhe transmetuar gjendjen e tyre të vetëbesimit, në ekskluzivitetin dhe "superioritetin" e tyre, Timoshenko, Klitschko, Lyashko, Putin, Poroshenko, Lukashenko "përfshijnë" me sukses elektoratin e tyre. Nganjëherë është e vështirë për mbështetësit e tyre të gjejnë argumente racionale për nderimin e këtyre politikanëve. Në të njëjtën mënyrë, bashkëkohësit e Stalinit, Hitlerit, Leninit, Napoleonit nuk do të kishin gjetur një shpjegim për "dashurinë" e tyre për këta persona. Vetëm fitoret dërrmuese në Olimpin politik forcuan drejtësinë e hyjnizimit të objekteve të adhurimit popullor, përbindëshat e historisë njerëzore.

Kjo këngë për fëmijë përcjell me shumë saktësi zbatimin e mekanizmit biologjik të tërheqjes. Një numër studimesh nga neuroshkencëtarët tregojnë për rolin e veçantë të neuroneve të pasqyrës.

Një sërë fenomenesh psikologjike mund t'i atribuohen tërheqjes: simpatia, miqësia, dashuria, respekti. Pikërisht nën ndikimin e këtyre dukurive njerëzit janë më të prirur të dëgjojnë mendimet e atyre që lindin këto ndjenja dhe gjendje. Sekreti është se ata krijojnë një sfond neurohumoral në të cilin trupi është fjalë për fjalë "i lartë". Lumturia është vetëm një reaksion kimik i trupit që ndodh falë hormoneve të veçanta. Hormonet e lumturisë, serotonina dhe endorfina janë substancat kryesore që ndikojnë në disponimin tonë pozitiv.

Simpatia, si rregull, lind ose nga parimi i identitetit (ngjashmëria ose uniteti psikologjik) ose nga parimi i plotësimit psikologjik (plotësueshmëria). Jo më kot thotë mençuria popullore: "ne kuptohemi me një shikim", "pa fjalë", "peshkatari sheh një peshkatar nga larg", "dy çizme në një palë" etj. Plotësimi psikologjik, ndonëse kërkon kosto të mëdha mendore, formon sisteme sociale më të qëndrueshme: partneritete me përfitim reciprok, miqësi afatgjata, martesa të suksesshme.

Tek "sekretet" kryesore të formimit të tërheqjes:

• Buzëqeshni. Një buzëqeshje e sinqertë dhe e hapur perceptohet si një kompliment. Prirja miqësore krijon prirjen përkatëse.
• Kontaktoni me emër. Një person është i kënaqur të dëgjojë emrin dhe patronimin e tij në komunikim. Emri u tha me respekt - një hap i rëndësishëm në arritjen e tërheqjes është perceptimi i pavetëdijshëm i veçantisë së dikujt, vëmendja personale në gjuhën biologjike, kjo do të thotë një rritje e statusit, e cila ndihmon në rritjen e dëshirës për ndërveprim dhe promovon mirëkuptimin e ndërsjellë;
• Bëni dhe mbani kontaktin me sy. Sytë janë pasqyra e shpirtit. Një vështrim i hapur, i vëmendshëm ndaj bashkëbiseduesit është një lloj ure për të kuptuar njëri-tjetrin. Kontakti vizual është jashtëzakonisht i rëndësishëm për tërheqjen. Duke parë folësin, dëgjuesi, së pari, shfaq interes dhe së dyti, fokusohet në mesazh, kontrollon dhe korrigjon procesin e të kuptuarit. Në të njëjtën kohë, është një sinjal në shkëmbimin e vërejtjeve, shpreh intimitetin e komunikimit dhe rregullon distancën. Një vështrim është një mjet i fuqishëm jo-verbal për transmetimin e informacionit, për të shprehur qëndrimin e dikujt ndaj një partneri komunikimi, etj. Duke e parë me dashamirësi një person, ne e bëjmë të qartë se dëgjojmë përgjigjen dhe mbështesim reagimet.

• Aftësia për të shprehur ndjeshmëri është një nga sekretet e sharmit. Nëse një person lejon që reflektimet e njerëzve të tjerë të depërtojnë në vetvete, kur ai nuk është indiferent ndaj mendimeve dhe ndjenjave të tyre, atëherë kjo shkakton simpati. Ne kemi simpati për ata njerëz që janë të aftë për reflektim adekuat. Në të njëjtën kohë vlerësojmë, ndër të tjera, se sa kongruente, pra të përshtatshme për situatën e dhënë, na duken shprehjet e fytyrës dhe gjuha e trupit të njerëzve. Njerëzit që flasin për një skenë të trishtuar nga një film me një shprehje të gëzuar në fytyrën e tyre ngjallin antipati tek vëzhguesit e jashtëm, ndërsa njerëzit që janë në gjendje të marrin pjesë dhe gjuha e trupit të të cilëve përputhet me situatën në të cilën gjenden ngjallin simpati. Efekti i simpatisë lind vetëm nëse manifestimet e jashtme të mendimeve dhe gjendjes korrespondojnë me gjendjen e tij aktuale të brendshme.
  
• Shfaqja e jashtme e ndjenjave - qëndrimet dhe gjestet. Ata luajnë një rol të rëndësishëm në tërheqjen. Për shembull, një bashkëbisedues që anon drejt nesh perceptohet si një dëgjues më i vëmendshëm. Përkundrazi, ne ndiejmë një shqetësim të caktuar kur bashkëbiseduesi përkulet mbrapa, dhe aq më tepër kur ai ulet i qetë. Ose "hipur mbi një karrige" - perceptohet si dominuese, "ulur në një kalë".
• prekëse. Duke prekur, mund të krijoni kontakt, të tërhiqni vëmendjen dhe të shprehni qëndrimin tuaj ndaj bashkëbiseduesit tuaj. Natyrisht, prekja është e lejueshme në komunikimin jo-biznes, intim. Ata shpesh ju lejojnë të lehtësoni tensionin midis njerëzve të afërt dhe të konfirmoni shkallën e rëndësisë dhe vlerës së partnerit tuaj. Shpesh shtrëngimet e duarve dhe përqafimet si përshëndetje vendosin një atmosferë fillimisht miqësore në komunikim, puthjet dhe përqafimet tregojnë njëfarë intimitet mes njerëzve që komunikojnë.
• Largësia. Hulumtimet e kryera nga E. Hull në fushën e proksemikës kanë treguar se ekziston një lidhje e drejtpërdrejtë ndërmjet procesit të komunikimit dhe vendndodhjes së bashkëbiseduesve në hapësirë ​​në raport me njëri-tjetrin. Distanca optimale midis bashkëbiseduesve varet nga tiparet e tyre individuale dhe parametrat e situatës. Rritja ose zvogëlimi i distancës ndërmjet komunikimit duhet të jetë logjike. Afërsia hapësinore mund të përdoret për të krijuar marrëdhënie më të besueshme. Por kjo duhet të përdoret me shumë kujdes në mënyrë që të mos perceptohet si familjaritet ose një shkelje e kufijve të hapësirës personale. Është vënë re se njerëzit që nuk duan të komunikojnë për një arsye ose një tjetër priren të rrisin distancën në komunikim. Pra, për të arritur barazinë në komunikim në klasë, është e nevojshme të ndryshohet lehtësisht distanca gjatë lëvizjes nëpër dhomë."Aftësia për të dëgjuar" - kjo teknikë tërheqëse përfshin disa nënteknika të dëgjimit. Më i rëndësishmi prej tyre është i ashtuquajturi dëgjim aktiv. Ai konsiston në përpjekjen për të parashikuar atë që personi tjetër do të thotë me frazën e tij të ardhshme. Manifestimi i jashtëm i kësaj është një demonstrim i jashtëm i interesit për bashkëbiseduesin: animi në drejtim të tij, tundja e kokës për të konfirmuar kuptimin e mesazhit, aludoni fjalët për bashkëbiseduesin kur ai kërkon fjalën e duhur. Kjo tregon interesin për dëgjuesin, vëmendjen e tij dhe mirëkuptimin e plotë të ndërsjellë. Teknika e dytë janë pyetjet sqaruese, të cilat gjallërojnë dëgjimin dhe vetë procesi i formulimit të tyre na lidh me dëgjimin. Ekziston gjithashtu një dallim midis dëgjimit reflektues dhe joreflektues. Dëgjimi jo reflektues është aftësia për të dëgjuar me kujdes pa ndërhyrë në fjalimin e bashkëbiseduesit tuaj me komentet tuaja. Dëgjimi jo reflektues nxit tërheqjen në situata ku bashkëbiseduesi është i etur të flasë; dëshiron të diskutojë atë që e shqetëson më shumë; ka vështirësi në shprehjen e shqetësimeve dhe problemeve të tij; është një person që zë një pozicion më të lartë. Dëgjimi reflektues karakterizohet nga reagimi aktiv. Kjo ju lejon të kuptoni më saktë bashkëbiseduesin tuaj, dhe pa këtë, tërheqja është e pamundur. Për më tepër, mirëkuptimi i arritur shpejt kontribuon në tërheqjen.Ekziston gjithashtu një mënyrë shumë interesante, por më e rëndësishmja efektive për të arritur tërheqjen - ky është zbatimi i gjashtë rregullave të D. Carnegie, të cilat u lejojnë njerëzve t'ju pëlqejnë.
  1. Jini sinqerisht të interesuar për njerëzit e tjerë
  2. Buzëqeshni
  3. Mos harroni se emri i një personi është tingulli më i ëmbël dhe më i rëndësishëm për të në çdo gjuhë
  4. Bëhu një dëgjues i mirë. Inkurajoni të tjerët të flasin për veten e tyre
  5. Flisni për atë që intereson bashkëbiseduesin tuaj
  6. Bëjeni të vetëdijshëm bashkëbiseduesin tuaj për rëndësinë e tij dhe bëjeni atë me sinqeritet

  Kështu, arritëm në përfundimin se tërheqja luan një rol të rëndësishëm në procesin e ndikimit psikologjik. Prania e tij rrit ndjeshëm efektivitetin dhe atraktivitetin e personit që vepron në tërësi, duke siguruar kështu karizmën e tij. Mungesa e një gjendjeje emocionale pozitive në ndërveprim shkakton në mënyrë të pashmangshme vështirësi komunikimi. Duhet të theksohet gjithashtu se studimi i tërheqjes dhe mjeteve kryesore për ta arritur atë kërkon kompetencë komunikuese, përdorim të shkathët të aftësive të caktuara në psikodiagnostikën vizuale të objektit të ndikimit, karakteristikat dhe gjendjet e tij psikologjike.
  Literatura:

  1. Bauer I. Pse ndjej atë që ndjen ti. Komunikimi intuitiv dhe sekreti i neuroneve të pasqyrës”: Werner Regen; Shën Petersburg, 2009.
  2. Bauer I. Parimi i humanizmit: Pse nga natyra jemi të prirur për bashkëpunim. Shën Petersburg: Venus Regena, 2009. – 152 f.
  3. Ivanova E.V. Sekretet e ndikimit psikologjik
  4. Kabachenko T.S. Metodat e ndikimit psikologjik: Teksti mësimor. - M.: Shoqëria Pedagogjike e Rusisë, 2000. - 544 f.
  5. Carnegie D. Si të zhvilloni vetëbesimin dhe të ndikoni te njerëzit kur flisni publikisht: Përkthyer nga anglishtja. - Semenov Yu.V. - M.: IC "Trojka ruse", "Kometa", 1989. - 80 f.
  6. Karpov A.V. Psikologjia e menaxhimit: Libër mësuesi. - M.: Garadariki, 2004. - 584 f.
  7. Mostova I.M., Poteryakhin O.L. Inteligjenca e dëgjimit në procesin e spërkatjes profesionale: Metoda Navch. Pos_bn.- K.: Pamje e SBU, 2001. – 36 f.
  8. Poteryakhin A.L. Inteligjenca emocionale si kusht për efektivitetin e psikoteknologjive. http://site/%D0%AD%D0%BC%D0%BE%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD %D1%8B%D0%B9-%D0%B8%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%BB%D0%B5%D0%BA%D1%82-%D0%BA %D0%B0%D0%BA-%D1%83%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D0%B5/
  9. Fjalori Psikologjik (ed. - Përpiluar nga V. N. Koporulin, M. N. Smirnova, N. A. Gordeeva, L. M. Balabanova; Nën redaktimin e përgjithshëm të Yu. L. Neimera. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2003.
  10. Sheinov V.P. Arti i menaxhimit të njerëzve / V.P. Sheinov. - Mn.: Korrja, 2005. -512 f.http://s-mind.ru/zerkalnye-nejrony/#ixzz465UBqJuZ

Çështja e tërheqjes trajton në mënyrë aktive pyetjen se si njerëzit pëlqejnë njëri-tjetrin. Një person jeton në një shoqëri ku ka të dashur, miq, idhuj dhe modele. Një person gjithashtu dëshiron të jetë interesant për dikë dhe një shembull për të kopjuar. Artikulli do të shqyrtojë më në detaje formimin dhe faktorët e tërheqjes ndërpersonale.

Duke folur për pëlqimin e njerëzve për njëri-tjetrin, pak prej tyre fokusohen në faktin se asnjë person i vetëm nuk mund t'i pëlqejë absolutisht të gjithëve. Çdo individ ka admirues që admirojnë bukurinë dhe inteligjencën e tij, si dhe urrejtës që nuk shohin asgjë të jashtëzakonshme tek ai. Ju nuk mund të flisni për atë lloj personi që ju pëlqen pa vënë re se kush e pëlqen saktësisht. Një individ nuk është i mirë në përgjithësi, por vetëm për momentin dhe për njerëz të veçantë.

Ky kuptim i lejon çdo personi të ndihet i qetë, sepse nëse dikush nuk e pëlqen atë, do të thotë që një individ specifik nuk e pëlqen atë, dhe jo në përgjithësi. Njërit nuk i pëlqen, por një tjetri do ta pëlqejë. Kjo nuk do të thotë aspak se ai është i mirë apo i keq.

Një person pëlqehet nga ata që thonë gjëra të mira për të. Por kjo nuk do të thotë se partneri që dëgjon fjalët admiruese të bashkëbiseduesit do ta trajtojë pikërisht në të njëjtën mënyrë personin në fjalë. Mos u ndikoni vetëm nga vlerësimi subjektiv i një personi për mirësinë e një individi. Ju jeni të lirë të vendosni se kush ju pëlqen dhe kush nuk ju pëlqen. Dhe gjithashtu mbani mend se çdokush mund t'i pëlqejë dikujt dhe jo dikujt.

Çfarë është një tërheqje?

Tërheqja i referohet tërheqjes së njerëzve ndaj njëri-tjetrit. Cfare eshte? Kjo bazohet në aftësinë për të ngjallur interes tek të tjerët, si dhe në aftësinë e të tjerëve për të qenë interesant për një person. Kjo ngjall tek njerëzit emocione dhe ndjenja të ndryshme: dashuri, interes, dashuri, përkushtim, miqësi etj. Në bazë të tërheqjes, njerëzit angazhohen në aktivitete të përbashkëta dhe përpiqen për të mirën e njëri-tjetrit.

Në psikologji, tërheqja është miqësia dhe simpatia e njerëzve ndaj njëri-tjetrit. Burime të tjera thonë se tërheqja është shfaqja e atraktivitetit të një individi në procesin e perceptimit nga një partner. Formohet në bazë të gjykimeve të vlerave që ndodhin në kokën e një personi, duke shkaktuar përvoja specifike emocionale: urrejtje, simpati, dashuri, etj.

Faktorët kryesorë në formimin e tërheqjes janë:

1. Afërsia e partnerëve gjatë komunikimit.
2. Distanca midis bashkëbiseduesve.
3. Ndikimi i rrethanave të situatës.
4. Frekuenca e takimeve etj.

Tërheqja do të thotë të fitosh veten, të ngjallësh një qëndrim pozitiv.

A po përpiqeni të kënaqni dikë? Mund të rezultojë që ndërsa përpiqeni të tërhiqni vëmendjen e dikujt, një person krejtësisht tjetër do t'ju kushtojë vëmendje, i cili korrespondon me të njëjtin nivel social, material, sjelljeje, psiko-emocionale si ai që ju pëlqen. Realizoni këtë ide në mënyrë që të mos mërziteni në ato momente kur përpiqeni të tërheqni dikë drejt jush, por ai nuk tërhiqet.

Ka një numër të madh njerëzish rreth jush gjatë gjithë kohës. Por duke qenë se jeni të interesuar për një person specifik, mund të mos e vini re se si disa të huaj i kushtojnë vëmendje, interesohen dhe ju shikojnë. Është krejt normale të mos vini re askënd rreth jush kur jeni tashmë të interesuar për dikë. Por gjëja më interesante është kjo: ndërsa përpiqesh të ndryshosh veten për të tërhequr atë që të intereson, fillon të interesohesh për burra/gratë të tjerë që nuk u kushton vëmendje. Për më tepër, këta njerëz janë shpesh në të njëjtin nivel me partnerin e interesit. Duke u përgatitur për një njeri të pasur, mund të përfundoni duke tërhequr një tjetër të pasur. Duke u përpjekur të jeni romantik për një grua, ju tërhiqni vëmendjen e një tjetri që gjithashtu dëshiron romancë.

Ndërsa ju po përpiqeni të kënaqni disa njerëz, të tjerët po ju kushtojnë vëmendje. Nuk keni asgjë për të humbur duke u përpjekur të kënaqni dikë. Ju e rritni qëllimisht veten, përmirësoni, bëni më mirë në mënyrë që të tërheqni dikë që është interesant për ju.

Mos u mërzitni që ndonjëherë ata që ju pëlqen nuk ju kushtojnë vëmendje, sepse në atë kohë të tjerët ju vënë re. Duke u përpjekur të pëlqeheni, ju e bëni veten më të mirë dhe më interesant, veçanërisht për kategorinë e njerëzve që përfshin atë që ju pëlqen. Kjo do të thotë se nga e njëjta kategori njerëzish mund të ketë nga ata që do t'ju pëlqejnë. Jo vetëm njëri, por edhe partneri tjetër do ta kthejë vëmendjen nga ju. Për më tepër, partneri i dytë do të jetë në të njëjtin nivel jete me personin që ju intereson.

Tërheqja ndërpersonale

Tërheqja (emri tjetër i saj është tërheqja ndërpersonale) është një qëndrim pozitiv i njerëzve ndaj njëri-tjetrit, ku ata zhvillojnë ndjenja të caktuara. Kjo i bashkon ata, duke i detyruar ata të krijojnë një lloj marrëdhënieje të caktuar. Në to, njerëzit kryejnë dy funksione: ata komunikojnë dhe i japin njëri-tjetrit atë që duan. Qëndrimet pozitive zakonisht shkaktohen nga njerëzit që punojnë shumë për njëri-tjetrin. Kjo krijon një tërheqje të fortë dhe të qëndrueshme ndërpersonale.

Çdo person që dëshiron të arrijë sukses në punë, biznes, dashuri, miqësi duhet të bëjë një pyetje të thjeshtë: si është i dobishëm për njerëzit e tjerë? Kur vini në kontakt me njerëz të tjerë, ata në një mënyrë ose në një tjetër vlerësojnë aftësitë tuaja dhe përfitimet që mund të marrin nga ju. Pavarësisht se çfarë thonë njerëzit, burrat dhe gratë vlerësojnë njëri-tjetrin për sa i përket përfitimeve: çfarë do të marrin për veten e tyre nëse bien dakord të ndërtojnë marrëdhënie së bashku? . Mbani mend thënien e shumë njerëzve se "një mik është dikush që është gjithmonë i gatshëm të ndihmojë".

Në çdo marrëdhënie midis dy ose më shumë njerëzve, secili pjesëmarrës pranon të bashkëpunojë vetëm kur sheh një përfitim për veten e tij. Ai do të jetë në gjendje të marrë diçka të vlefshme dhe të dobishme nëse takohet me njerëz të veçantë dhe fillon të krijojë marrëdhënie me ta. Nëse nuk ka përfitim nga marrëdhënia, atëherë njerëzit nuk shkojnë mirë. Askush nuk do të jetë thjesht miq, nuk do të dojë apo komunikojë kështu. Ju nuk duhet të ofendoheni nga kjo, pasi të gjithë veprojnë nga një pozicion përfitimi, i cili mund të ndodhë në mënyrë të pandërgjegjshme.

Çdo njeri duhet të pyesë veten: çfarë përfitimi mund t'u japë njerëzve të tjerë? Nëse jeni në lidhje me një burrë (grua), çfarë gjërash të dobishme mund t'i jepni atij (asaj)? Nëse doni të jeni miq me dikë, çfarë përfitimi do t'i sjellë miqësia juaj personit tjetër? Njerëzit bëhen partnerë biznesi kur mund të përdorin burimet e njëri-tjetrit ose të përfitojnë nga fitimet e një kompanie tjetër. Ju duhet të jeni të dobishëm për të tjerët, atëherë ata do të duan të kenë një ose një tjetër marrëdhënie me ju.

Kjo krijon atraktivitetin që diskutohet në atraksion. Një person interesant është dikush që është i dobishëm, edhe nëse personi nuk e kupton atë.

Nëse e transferojmë këtë strategji në nivel shtetëror, mund të kuptojmë pse ky apo ai vend është i varfër apo i pasur. Ato shtete që nuk u japin asnjë vlerë vendeve të tjera bëhen të varfër. Ato shtete bëhen të pasura, burimet dhe produktet e të cilave përdoren nga të tjerët. Si është vendi juaj i dobishëm për shtetet e tjera? Çfarë mund të bëni ju personalisht për vendin tuaj për ta bërë atë të dobishëm dhe të dobishëm për vendet e tjera? Ja çfarë është patriotizmi - kur e bën vendin tënd interesant për të tjerët. Dhe patriotizmi në formën e bojkotit dhe protestantizmit vetëm shkatërron atraktivitetin e vendit.

Formimi i tërheqjes

Sa tërheqës është një person mund të përcaktohet në një shkallë, e cila mund të përfaqësohet si një vijë në të cilën janë vendosur vlerat e mëposhtme në rend zbritës: "dashuri", "të pëlqen shumë", "pëlqej", "neutral", "nuk më pëlqen", "nuk më pëlqen shumë" ", "Unë e urrej":

1. "Unë e dua" - kur një partner ka një rëndësi të madhe për një person, dhe ai dëshiron të jetë me të gjatë gjithë kohës.
2. "Më pëlqen shumë" është një qëndrim miqësor ndaj një partneri me të cilin është interesante të jesh bashkë dhe të bësh plane të përbashkëta.
3. "Pëlqyer" - partneri tërhiqet nga fakti se është mirë të komunikosh me të.
4. "Neutral" - partneri nuk ngjall absolutisht asnjë emocion, ndërsa personi nuk e shmang atë ose nuk kërkon takime me të.
5. "Mos më pëlqen" - kur një partner shkakton emocione negative dhe një person nuk dëshiron të komunikojë me të.
6. "Nuk më pëlqen shumë" - kur ka armiqësi ndaj partnerit tuaj dhe ka një dëshirë për ta shmangur atë.
7. "Unë urrej" - një partner çekuilibron një person dhe provokon një dëshirë për të shkaktuar dëm.

Nivelet e tërheqjes:

• Simpatia është tërheqje, interes, miratim, prirje ndaj një personi ose grupi të caktuar njerëzish, që i nxit ata të ndihmojnë, të komunikojnë, të admirojnë, të jenë miqësorë dhe mikpritës.
• Miqësia është selektiviteti i partnerëve me të cilët krijohen marrëdhënie të ndërsjella, ku të gjithë duan të jenë në shoqërinë e njëri-tjetrit.
• Dashuria është përzgjedhja e një individi nga sfondi i përgjithshëm i njerëzve dhe përkthimi i tij në prioritetet dhe nevojat e jetës.

Për të qenë një person interesant, duhet të interesoheni vetë për njerëzit. Kjo është një formulë e thjeshtë që funksionon pa të meta. Çdo person dëshiron të interesohet për ta. Por nëse ai pozicionohet në atë mënyrë që vetëm ai të interesohet, dhe ai, nga ana e tij, nuk tregon interes, atëherë marrëdhënia herët a vonë do të përfundojë. Është e pamundur të luash vetëm me një gol. Nëse ata janë të interesuar për ju, por ju nuk tregoni interes, atëherë personi së shpejti gjithashtu do të humbasë interesin për ju.

Interesi është shkëmbim i ndërsjellë. Është e pamundur të jesh një person interesant nëse kërkon vëmendje për veten tënde, por ti vetë nuk mund t'ia tregosh atë njerëzve të tjerë. Të gjithë duan të jenë interesantë dhe të respektuar. Të gjithë njerëzit duan të pyeten dhe të interesohen për punët e tyre. Por nëse nuk jeni të interesuar, duke kërkuar interes për veten tuaj, atëherë së shpejti të gjithë fansat do të humbasin interesin për ju. Është e pamundur të interesohesh për një person nëse ai nuk është i interesuar për ty në këmbim.

Sigurisht, nuk dëmton të jesh një person i shoqërueshëm, i hapur, miqësor, i gëzuar. Tërheq butësinë dhe qetësinë e bashkëbiseduesit. Nëse këto cilësi mund të shihen dhe vërehen, atëherë interesi është një qëndrim i brendshëm ndaj njerëzve. Ka njerëz që ju interesojnë dhe ata që nuk jeni. Ky është qëndrimi juaj personal dhe jo diçka që vjen nga jashtë. Tërheqja është një qëndrim, një grup cilësish pozitive ndaj një personi tjetër. Kjo është arsyeja pse të gjithë duan të jenë të interesuar për ta. Interesi është një tregues se ata kanë ndjenja pozitive ndaj jush, dhe mungesa e tij tregon emocionet e kundërta të personit ndaj jush.

Faktorët tërheqës

Faktorët tërheqës janë ato aspekte që ngjallin emocione pozitive tek të tjerët. Ata janë:

• Pamja infantile. Një i rritur me tipare fëminore të fytyrës nuk shkakton frikë apo ankth. Individë të tillë duken të dobët, të ndershëm, të besueshëm, të pambrojtur dhe të sjellshëm. Ndaj tyre tregohet një qëndrim apriori miqësor. E lidhur me të gjitha këto është dëshira e çdo personi për të dominuar dhe pohuar veten. Kjo bëhet e mundur vetëm pranë njerëzve të dobët që nuk luftojnë kundër dhe janë të lakueshëm. Megjithatë, një karakter vendimtar dhe i fortë mund të fshihet nën një pamje infantile.
• Ngjashmëria e partnerëve në komunikim.
• Terheqje fizike.
• Stili i komunikimit.
• Disponueshmëria e mbështetjes.

Ndonjëherë ndodh që një person të jetë fizikisht tërheqës, por kur komunikon me të, lind siklet. Ai e admiron veten, ndërpret, tregon agresion dhe lejon që të tjerët të poshtërohen. Atraktiviteti zhduket shpejt nëse nuk ndiheni rehat kur komunikoni me një person.

Përkundrazi, lind një situatë kur, në shikim të parë, një person nuk tërhiqet nga jashtë, por pas komunikimit me të mbetesh me përshtypje të mira. Një buzëqeshje simpatike, veprime miqësore, sjellje dhe gjeste kulturore dhe inteligjencë ju bëjnë të dëshironi ta njihni më mirë bashkëbiseduesin tuaj.

Faqja e internetit e ndihmës psikologjike vëren se tërheqja e jashtme ka një rëndësi të madhe vetëm në fazat e para të takimit. Më pas, ajo zbehet në sfond, duke i lënë vendin se çfarë lloj personi është një person në komunikim, për sa i përket tipareve të karakterit, sjelljeve, stilit të jetesës, etj.

Fundi

Një person jeton në një shoqëri ku është vazhdimisht në kontakt me njerëzit e tjerë. Ka shumë prej tyre, secili ka pikëpamjet e veta, tiparet unike të karakterit, komplekset dhe modelet e vendosura të sjelljes me të tjerët. Krijimi i marrëdhënieve me absolutisht të gjithë do të kërkojë aftësi të mëdha. Gjithçka që kërkohet nga një person i zakonshëm është t'u kushtojë vëmendje atyre që ai vërtet ka nevojë për një jetë të plotë dhe normale. Rezultati i një tërheqjeje të tillë është prania e një familjeje të fortë, miqsh dhe një rrethi të caktuar njerëzish të dobishëm.

Ju nuk keni pse t'i kënaqni absolutisht të gjithë. Janë vetëm tre persona që duhet t'ju pëlqejnë (sigurisht, kjo varet edhe nga dëshira juaj):

1. Ky jeni ju.
2. Ky është i dashuri juaj
3. Ky është shefi juaj.

Ju vetë, i dashuri juaj dhe shefi juaj jeni njerëzit nga të cilët varet mirëqenia dhe lumturia juaj. Ju duhet të pëlqeni veten sepse jetoni gjithmonë me veten tuaj. Njerëzit rreth jush mund të ndryshojnë, por i vetmi person që qëndron gjithmonë me ju jeni ju. Të gjitha përpjekjet duhet të synojnë të pëlqejnë veten.

I dyti në renditje është personi juaj i dashur. Ai duhet t'ju pëlqejë në mënyrë që të marrë dashuri, kujdes, mbështetje, etj. Ju ndërtoni një marrëdhënie me këtë person, krijoni një familje, realizoni gjithçka që ka të bëjë me dëshirat tuaja në lidhje me dashurinë. Ju duhet të pëlqeni personin që doni në mënyrë që të qëndroni pranë jush.

Nëse partneri juaj ju do dhe ju pëlqen, atëherë pavarësisht se çfarë thonë të tjerët për ju, ai nuk do t'ju lërë kurrë. Ajo që ka rëndësi për një të rritur është ajo që ai mendon. Dhe nëse ai është ende i përqendruar në mendimet e të tjerëve, atëherë ose nuk është pjekur ende, ose ai personalisht nuk ju pëlqen.

I treti i vlerësuar është shefi juaj. Pse duhet të kënaqeni shefin tuaj (po flasim më shumë për aftësi profesionale sesa për ato personale)? Sepse shefi ju jep një punë, ju paguan për punën tuaj, ju promovon, etj. Shefi është shefi në fushën e punës. Keni nevojë për para, ndaj është më mirë t'i pëlqeni atij që i jep.

Jeta juaj nuk varet nga mënyra sesi të tjerët ju trajtojnë. Vetëm ata që janë të përfshirë drejtpërdrejt në realizimin e dëshirave dhe nevojave tuaja janë të rëndësishëm. Kjo kategori përfshin ju, personin tuaj të dashur dhe shefin tuaj. Njerëzit përreth jush mund të jenë ose të kënaqur ose të pakënaqur me ju. Për më tepër, ajo që është e rëndësishme nuk është më se çfarë thonë njerëzit përreth jush për ju, por si ju trajtoni ju, i dashuri juaj ose shefi juaj. Gjëja kryesore është që njerëzit që janë të vlefshëm dhe të rëndësishëm për ju janë të interesuar për ju dhe janë të lumtur. Dhe pa marrë parasysh se çfarë u thonë njerëzit e tjerë, të gjitha fjalët e tyre do të jenë boshe nëse ata personalisht kanë një qëndrim pozitiv ndaj jush. Mundohuni të kënaqni vetëm ata që ju nevojiten për t'u ndjerë të dashur, të lumtur dhe të suksesshëm.